第十七章 起用刘伍顾眼前 (第2/2页)

“刘伍在销售方面具有丰富的实践经验，再加上他社会关系盘根错节，诸伟腾启用刘伍必将给远大带来不错的开局。只是刘伍这条老狐狸将要采取什么招数呢，真是难以参透。”江海宁皱着眉头冥思苦想。
　　
　　“一朝天子一朝臣，新官上任三把火。刘伍肯定要动一下远大的销售队伍，实行一些手腕强硬的政策，来医治原有的诟病。充分利用社会关系是刘伍的强项，他可能会针对我们和义德做一些手脚，在这点上我们应该加倍注意。”许正扬根据自己的所想，猜测着刘伍即将采取的动作。
　　
　　江海宁轻轻地点了一下头。“刘伍有哪些社会关系，正是我们所‘迷’‘惑’的。我们的和义德就是再牢不可破，也会有可乘之隙。了解自己存在着哪些弱点，才能让对手无处下手。”
　　
　　“千里之堤毁于蚁‘穴’。找出存在的细微不足，方能御敌于千里之外。海宁你分析地极有道理，你认为我们和义德有什么不足之处呢？”许正扬望着江海宁，慢慢地品着三鲜汤。
　　
　　“我认为咱们和义德模具销售模式有一个潜在的弱点，就是不能够实现无缝覆盖的市场细分。当然，这与我们基于降低企业成本的考虑。但远大方面在全国的某些城市和地区实现了无缝覆盖，在这方面我们不如远大。看来，刘伍必定会加大和义德模具畅销区域的销售力度，与我们抢夺市场。”
　　
　　江海宁说的不无道理。和义德在核定模具价格的时候，全面地将各个方面的成本考虑在内。其中销售与售后服务成本占了不是很大的一块。新型模具将研发设计成本列入重点，常规模具将模具质量与耐用度列入重点，与时下流行的将售后服务做为消除顾客后顾之忧的思路是不能苟同的。