正文_第760章污辱与挑衅 (第2/2页)

我凝神看着秋桐，没有说话。
　　
　　秋桐又说：“有些情况下，别人说的话虽然没有涉及人格、尊严，但是他用自己的‘道’说话时，用我们的‘道’却无法说服他，这时，不妨借用对方的‘道’来反驳他。在网上流传着一则这样的笑话：有一个校长，看见了学生正在爬墙，就问道：你为什么不从学校大门走？学生装酷地一甩头，说道：“xxxxx，不走寻常路！”校长接着问：这么高的墙，你怎么能翻得出去呢？学生接着说道：xx，一切皆有可能！
　　
　　“校长接着问了几句，学生都以广告词来回答，校长一见没办法了，直接说道：那好吧，鉴于你爬墙的行为违反了学校的纪律，我给你记大过的处分。学生这下子急了，也没有找出合适的广告词来应对，直接问道：为什么呀？校长说道：xxxxx，我的地盘我做主……
　　
　　“校长如果用自己的教育方式和说话方式来教育学生，学生还会用广告词来反驳，他们俩的话就会风马牛不相及了。但是校长借用了学生的说话方式，结果把学生说得哑口无言了……你说，这是不是另一种方式的你不仁我不义呢？”
　　
　　我咧咧嘴，无声的笑了，不由点了点头：“嗯……你的例子倒是不少。”
　　
　　秋桐笑着说：“还有呢。”
　　
　　“讲——”
　　
　　秋桐说：“从前有一位大户人家的子弟屡试不第，被全族人鄙视。他的父亲乃是当朝内阁大学士，文名天下，权势也极大。这位先生也真是不幸，科举考试好像没有他的份，尽管有满腹经纶却无处施展，这匹被埋没的‘千里马’除了暗自叹息也别无他法。
　　
　　“令人不解的是，他的儿子第一次参加殿试，竟然就被皇上钦点为状元。这位先生为此饱受父亲的责备，怪他丢尽全族人的脸，不但比不上须发皆白的老父，连一名黄毛孺子都超过了他。这位先生有口难辩，一直默默忍受老父的责骂。
　　
　　“有一天，他的父亲又当着许多亲友的面开始数落他。他实在忍不住，便反驳他父亲说：我的父亲是内阁大学士，你的父亲不过是一介渔夫；我的儿子是位名状元，你的儿子是久考不中的书生。你的父亲比不上我的父亲；你的儿子又比不上我的儿子。那就是说你尚差我一截，为什么整天骂我呢？那位内阁大学士听了这番申冤辩白的话语，忍不住哈哈大笑，从此再也不责备他了……
　　
　　“这位内阁大学士的儿子虽然不能和他的父亲与儿子比名声，却是一位辩论的人才。在他与父亲的对话中，他使用了借力使力的说话术，在贬对方的同时，也等于在赞扬对方。他的父亲斥责自己的儿子，他又借此反击父亲，并用自己的儿子作陪衬。另外，他以自己的父亲来对抗，使得整段辩论滑稽可笑，道理虽歪，技巧却高人一筹，让内阁大学士无法再当众责骂他……
　　
　　“所以，对于你不方便直接批判或顶撞的人，用这种借别人的力来打他自己的策略倒是很适合，笑着打他一巴掌，而且人家还不会生气，而且你还达到了自己的目的。”
　　
　　“难道这就是传说中的谈笑间樯橹灰飞烟灭？”
　　
　　“倒也不至于那么夸张……我只是接这个故事来说明这个道理，同样在我们的营销中，也可以运用这种方式来还击对方。”
　　
　　“如何运用？”
　　
　　秋桐说：“比如，你正和客户讨论产品的品质问题，对方突然发表意见，说他们的产品是经无数次实验后的专利产品，根本不会有品质不合格的问题。如果你这时想反驳他，最好不要用什么资料或权威人士的检验结论来驳斥……
　　
　　“你只需说：您说得不错，但我们在使用过程中，产品的确发生故障了，而且我们的操作方法完全依照说明书上的指示。我绝对相信您公司编写的说明书应该也是毫无瑕疵的，但这又该如何解释呢……这时，对方一定会无话可说，但也无法对你发脾气。”
　　
　　“我明白你的意思了，态度强硬或自以为是的人，总是一相情愿地认为自己是最优秀的辩手，是无懈可击的。其实，这是一种愚蠢且没有策略素养的心理，只要你反击得力，就会令对手乖乖地臣服。”
　　
　　秋桐笑着点头：“正是如此……世上总有一些不讲道理的自私者，当我们碰到这些无理的人时，最好的办法便是以其人之道，还治其人之身，我这里所说的以其人之道还治其人之身，和你刚才的理解恐怕有些不同吧。”
　　
　　我点点头：“嗯……你这是智者的方式，我那是鲁莽者的方式。”
　　
　　秋桐说：“所以，在我们做人做事的时候，假如别人伤害或者侵害了你或者你的朋友，你未必一定要采取极端的方式去报复，你完全可以用其他明智的办法去解决问题……
　　
　　“对方不仁，我们不能不义，不然，我们就把自己降低到和对方同等的水平了，假如对方是小人，那我们也未必就见得多么光明正大。”