第754章 哑铃方略 (第2/2页)

郭鹏飞道：“学历不等于能力。但是，学历基本等于能力。掐头去尾，正态分布。”
　　
　　周不器笑着说：“除了学历之外，也跟年龄有关。年轻就是财富啊，赶上了好时代。现在的小学生，普遍开设了微机课，都会打字了，比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻人是QQ活跃用户的主力军。而年纪大的网民，恰恰就是不会打字的最大群体。”
　　
　　张一明道：“大约是30-50岁之间的中年人吧，这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历，在三四五线城市生活，有一个稳定的家庭。每天下班了，回家上上网消遣一下。”
　　
　　这么一番数据论证，以及逻辑分析，答案就呼之欲出了！
　　
　　这部分低学历的中年人，就是下沉市场！
　　
　　就是QQ的盲区！
　　
　　就是紫微星最可能争取到的对象！
　　
　　郭鹏飞进一步地说道：“这些小城市里的中年人，最有爱占小便宜的特点，跟我们的金币钱包系统相契合。这些人使用QQ，也就是偶尔跟孩子视频，或者玩一下QQ游戏。他们跟QQ的关系是弱黏性的，最容易吸引。”
　　
　　付红亮举手示意，得到许可后，笑着说：“还有一个现象，QQ的收入主要是依靠增值服务，卖Q币，卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年人，不懂网络付费，所以整个群体都不是QQ的付费用户。这就会导致一个现象，QQ进一步的低龄化，变得越来越讨好年轻人。因为只有年轻人才是QQ收入的主要来源。”
　　
　　周不器很认同，“就是这样！”
　　
　　然后，张一明就很残酷地说出了一个社会现实，“对于这种低学历的中年群体，以现在的网络环境来看，让他们主动消费很困难。可是，被动地转化为利润，却比年轻人和高学历群体更有优势。就互联网广告来说，年轻人和高学历群体都有经验，都会努力避开。而低学历的中年群体，往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年人，QQ瞧不上，却可以成为朋友网广告收入的最大来源！”
　　
　　郭鹏飞补充了一句，“还有今日头条。”
　　
　　周不器暗暗一叹。
　　
　　这两句话，算是把互联网的老底都给扒开了。
　　
　　对外肯定不能宣传，影响不好。内部讨论，大家自然是畅所欲言。
　　
　　从PC时代到移动时代，互联网企业的收入规模增长了几十上百倍！
　　
　　为什么？
　　
　　网民数量增加了吗？
　　
　　是，可这只是表象。
　　
　　高知阶层和年轻人，从PC时代到移动时代，都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体，不太可能；想收割年轻人……年轻人没钱，又会反抗，即便收割也很困难。
　　
　　最主要的增长点，就是低学历的中老年人。
　　
　　从快手、抖音，到今日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等，最主要的收入贡献群体，就是这部分人。
　　
　　谁能满足了这部分群体的喜好，谁就容易做大做强。
　　
　　受时代的限制和影响，这部分群体的思维方式和个人喜好，是最容易掌握清楚的，都被国家给统一性培养了。跟年轻人不一样，年轻人天天变，要么佛系要么丧，甚至可能还躺平，太难控制了。
　　
　　还是被国家舆论影响了一年又一年，被国家机器收割了一茬又一茬的中老年人，收割起来更容易。
　　
　　讨论到此为止，基本的产品定位思路就差不多了。
　　
　　紫微星的社交软件，要避开QQ的锋芒，主打差异化，寻找不一样的群体！
　　
　　而这部分不一样的群体，分成两个部分。
　　
　　一部分是白领、大学生等高知高学历的群体。
　　
　　一部分是三四五线的低学历的中年群体。
　　
　　这两个群体跟QQ都是弱黏性。
　　
　　对社会群体而言，就像是哑铃一样，只去领头。
　　
　　中间群体先让给QQ。
　　
　　先打简单仗，成功了之后，再攻克更困难的山头。
　　
　　对这个策略，周不器起了一个名，叫社交产品的“哑铃方略”。
　　
　　郭鹏飞还开玩笑说：“哑铃好啊，同样的重量，是举起哑铃容易，还是举起一块铁球容易？这叫力的平衡！这次，我倒要看看，我们能举起多重的哑铃！”
　　
　　周不器摆了摆手，“行了，产品定位的思路就说到这里，大家回去后多想想，按照这个思路，来设计具体的产品细节。不能太娱乐化，也不能太商业化，简单易懂、简洁明快最好。嗯，接下来说下命名吧，到底叫什么？”