第959章 要把命脉掌握在国人手里 (第2/2页)

刘强栋道：“两点，第一，实体店太强大。第二，电商环境太……怎么说呢，太僵化。”
　　
　　周不器笑道：“对，很僵化。他们的运营思路跟国内不同，都是利益最大化，能多赚一毛，都不会少要一分，从来就没有薄利多销的概念。”
　　
　　刘强栋道：“主要也是管理理念的不同，薄利多销就要管理一个很庞大的团队，这可不容易。尤其是终身雇佣制，给老板带来极大的压力，每多一个员工，身上都会多一份责任。那边的中小企业，每雇用一个人都要慎之又慎。经济环境也是推崇小而美，精致却很贵。”
　　
　　周不器摆摆手，“不说这个，在海外做电商，大有可为。国内有太多物美价廉的产品，却缺乏海外的销售渠道。阿里那一套不行。”
　　
　　阿里的b2b业务，三四年前就做到韩日、东南亚，甚至欧洲市场去了。听起来很牛很高大上，实际上根本不是那么回事。
　　
　　假冒伪劣根本避免不了。
　　
　　真正使用阿里b2b业务的海外客户，都是华人。他们从平台上采购国内的小商品，其中很大一部分是山寨品，然后在国外市场出售。
　　
　　看起来挺爽，坑害国外消费者。
　　
　　时间长了，就会有损华夏制造的名声，就会被抵制。
　　
　　做海外市场，一定要用真货。
　　
　　国家在这方面监管很严，出口的商品必须比面向本土的商品质量更好更安全才行，这是建设国家形象的必由之路。
　　
　　没想到，被老马通过互联网打开了一个口子。
　　
　　周不器道：“国内的很多中小企业，生产的很多都是假冒伪劣、严重侵犯知识产权的商品。为什么会有这种现象？因为国内的消费者，更认品牌。同样质量的鞋子，贴上个耐克的标志，就是牛逼，消费者就是认。耐克阿迪达斯在国内好像挺高档，在国外就是大街货，贴不贴这个牌子，毫无意义。”
　　
　　刘强栋顺着他的思路走，“之所以要贴这些牌子，是因为这些企业生产的商品，主要是面向国内市场，卖给国内的消费者。从商品的设计环节开始，他们就没想过海外市场。”
　　
　　周不器点了点头，“可是，我们还是一个发展中国家，老百姓的消费能力有限。仅靠内需，根本消化不了国内过剩的生产力。只能打价格战，相互压价，把利润压到极限。”
　　
　　刘强栋叹了口气，“是啊，我这次春节回老家，就听说过一件事。说是三年前，有两个商人，一个投资了200万，买了块地。一个投资200万，把那块地租了下来，建了个生产皮带的厂子。两年下来，卖皮带亏了40万。另一个去年12月份把土地转出去了，赚了100万。两年啥也没干，白收租，最后卖地还大赚一笔。”
　　
　　周不器道：“实体经济难，除了国内市场环境不够健康之外，很大原因是海外市场打不开。只想着国内这一亩三分地，自己人跟自己人掐架。过去这几年，做外贸的一个比一个有钱，连带着海运业都达到了历史最高点。”
　　
　　这年头，国内的商人还没反应过来。
　　
　　或者说，没有找到合适的海外渠道。
　　
　　等过些年电商发展起来了，很多商家就看到了机会，去亚马逊上做跨境电商。只做真货就好，不贴耐克阿迪的商标，就用自己的，只要物美价廉，一样能有不错的销量。在老外眼里，耐克阿迪这种低档次，跟无名品牌没啥区别。
　　
　　可是，亚马逊那是美国企业。
　　
　　命脉掌握在别人手里。
　　
　　一旦被切断，不让你卖了，无数中小卖家就要死翘翘。
　　
　　这就是周不器要坚持在海外做电商的意义。
　　
　　赚钱是一方面。
　　
　　还要帮忙解决国内过剩的生产力，让中小企业多一条活路。为那些物美价廉的国产优质商品，提供一个能够在海外销售的渠道和平台。
　　
　　刘强栋是从最底层走出来的，他的情怀远比那些富二代出身的企业家高。
　　
　　周不器三番五次地论证、解释，算是真正地说到了他的心坎里。
　　
　　国货出海的渠道，就是中小企业的命脉，还是应该掌握在国人手里，才更加地稳妥、可靠，有着长期的保证。
　　
　　“对了，易贝又做日本业务了，怎么样？”
　　
　　“一塌糊涂。”
　　
　　“肯定的，日本的本土化特色那么强，美式那一套搞不定。”周不器点了点头，“如果咱们去日本做电商，我觉得可以收购一家本土的电商公司，重用当地人。”
　　
　　刘强栋一挥手，“这都是小事，现在有一个问题要解决，去日本做电商……模式呢？”
　　
　　“b2c啊！”
　　
　　“b2c的模式也有好几种。”
　　
　　周不器很果断地说：“我找你合作，当然是走你的模式！嗯，京东模式！”
　　
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