第981章 突破口在哪里 (第1/2页)

京东日本的地址，在东京都港区的港南。
　　
　　地理位置比较偏。
　　
　　是一栋比较老旧的办公楼。
　　
　　没关系，反正紫微星准备在日本拿地盖大楼，先坚持一两年，以后就搬家了。
　　
　　周不器拉着宝妹妹的手，跟宁雅娴一起，去京东日本那边考察。
　　
　　去慰问一下。
　　
　　顺便了解一下情况。
　　
　　去的时候，就见到陈东正站在给员工们讲话，旁边配了一个日语翻译，慷慨激昂，讲的是一套理想、信念、追求和企业使命一套的东西。
　　
　　其中最重要的一点，就是加薪。
　　
　　所有曾经buyme的员工，都会加薪10%，希望大家再接再厉、共创辉煌。
　　
　　周不器没急着去打扰，就在这边的办公楼里转了一圈。
　　
　　在这里办公的，都是一些小公司。
　　
　　没一会儿，陈东就找过来了，几人就在外面的长椅上坐下。
　　
　　陈东道：“不能急，得一步步来。一方面，去别的电商平台挖人，打通更大的供应链关系。一方面，把buyme……现在叫jd了，把主业做好，除了卖碟片和写真之外，还可以销售书籍、杂志、漫画、专辑、cd和游戏卡、游戏碟，这些产品的供应链渠道都差不多，可以先做起来。”
　　
　　周不器点了点头，“以前的业绩怎么样？”
　　
　　陈东道：“这公司是06年成立的，第一年就盈利了300多万日元。去年的盈利超过1000万日元。不过最近亚马逊、易贝又开始发力日本市场了，他们的日子就有点挣扎。”
　　
　　“流量呢？”
　　
　　“去年的日活平均能超过1万，今年少了30%。”
　　
　　“太少了！”
　　
　　周不器摇摇头，不太满意。
　　
　　陈东叹道：“是啊，流量才是根本。现在的业务，主要是卖亚文化产品，卖的是御宅族的消费品。再就是一些粉丝消费了。我打算在这方面展开营销，回头跟刘睿沟通下。”
　　
　　“刘睿会日语？”
　　
　　“对，他在日本留学过，此前在京东的职位是市场部总监。”
　　
　　“怪不得刘强栋让他过来掌舵。”
　　
　　周不器又问：“有什么营销思路吗？”
　　
　　陈东道：“日本这边的粉丝文化挺流行的，很多经纪公司都在想办法打造自己的偶像团队……嗯，就跟韩国少女时代似的。我觉得可以尝试着和经纪公司合作，赞助几个比较红的偶像团体，吸引他们的粉丝来我们这里消费。”
　　
　　周不器摇了摇头，“这可不是什么好思路。”
　　
　　“呃……”
　　
　　陈东有些尴尬。
　　
　　周不器略作沉吟，缓缓的道：“最好是跟yikyak呼应起来，营销中台化。以免双方的营销开支重复，造成浪费。你去让刘睿过来，我跟他谈谈。”
　　
　　刘睿虽然是京东的人，可在周大老板面前，他不敢有半点的不敬。
　　
　　刘强栋的风格跟周不器不同。
　　
　　周不器比较随和，手下的员工可以随意地跟他开玩笑，甚至批评他、指责他，这些都没问题。刘强栋就不行了，非常强势，但凡有丝毫的忤逆，就可能被开除。
　　
　　这种性格有好处，就是京东的执行力超级强。
　　
　　坏处就是缺乏顶尖人才。
　　
　　越是优秀的人才就越骄傲，喜欢以我为主的自由气氛。刘强栋的这种强势作风，就是把员工当工具。
　　
　　不让说话，不让提反对意见，那就拜拜了，此处不留爷自有留爷处。
　　
　　一般的人才会留下，高级的人才都会流失。
　　
　　以至于京东十几年后，市值都上千亿美元了，在校招的时候，都很难打进清华北大、复旦交大这种级别高校。
　　
　　人家根本看不上。
　　
　　阿里、企鹅花40万就能请来的数据库工程师，京东得开70万、80万的年薪才行。
　　
　　周不器见到了刘睿，就笑着勉励了他几句，告诉他可以放手大胆干，将在外君命有所不受，还是说了京东日本要和yikyak联合营销的思路。
　　
　　最典型的就是粉丝经济。
　　
　　可以双方同时出手。
　　
　　跟经纪公司合作。
　　
　　找一些当红偶像，让他们加入yikyak，然后在yikyak平台上，号召粉丝去京东日本的平台上购买独家的写真、专辑和相关衍生品。
　　
　　刘睿自然满口答应。
　　
　　周不器就有点无奈。
　　
　　唉！
　　
　　好可怜！
　　
　　在国内市场，他哪用操心这种琐碎的小事？这种粉丝经济，才能有多大的产值？这么点的小盘子，还得要他周大老板亲自出面策划。
　　
　　做海外市场，放眼望去，遍地都是困难。
　　
　　粉丝经济的产业太小了。
　　
　　这只是当务之急。
　　
　　得找一个更好的突破口才行。
　　
　　突破口在哪里呢？
　　
　　以日本的电商环境来说，京东日本在今年就赚到利润，这一点应该不难。可想赚到大钱就很难了。
　　
　　周不器来日本做电商，不是为了小打小闹。
　　
　　

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