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第1133章 脚踏实地

第1133章 脚踏实地 (第1/2页)

周不器回京了。
  
  叫来了张一明、许亮杰、付红亮等人开了一个小会,传达这次南下的工作成果。
  
  一开始,他们还有些惊讶。
  
  周大老板这次南下,不是去解决魔都分公司紫微星国际大厦的事吗?这种事如果要传达,直接给文件就行了,至于把大家专门叫过来吗?
  
  这不是浪费大家的时间吗?
  
  再不济,也是找贺阳商量啊,他才是负责这一摊的。
  
  等周不器说过了彩虹Helo,大家就都面色微变,惊愕起来。
  
  “彩虹Helo加入了?”付红亮激动得有点坐不住了,“怎么会这么顺利?”
  
  张一明也难以置信,狐疑道:“你主动找他们谈的?”
  
  周不器摆摆手,笑着解释:“史余柱帮忙牵线的,51那边最近困境不小,彩虹Helo是救命的产品。我早就说过了,他们比我们还急。”
  
  张一明道:“就算是这样,想谈成也不容易。尤其现在魔改Helo的计划还处于内部论证阶段,在保密且没有股权关系的背景下让彩虹Helo加入进来,真令人吃惊。”
  
  周不器正色道:“是啊,是很不容易,为了促成这笔交易,我也是牺牲了很多。”
  
  “多少?”
  
  “几个亿吧。”
  
  “什么?”
  
  众人大惊。
  
  花了几个亿才推动彩虹Helo加入到魔改Helo的计划中来?那真是亏大了!周大老板,你这是怎么想的?
  
  周不器觉得自己这口无遮拦的臭毛病得改,轻咳了一声,“我说的几个亿,不是钱。”
  
  许亮杰反应很快,笑着说:“你说的是耗费的心血,烧掉的脑细胞吧?”
  
  周不器哈哈一笑,“对!老许,还是你懂我!”
  
  许亮杰也没恭维他,很平淡地道:“你是大老板,多辛苦一些也是应该的。你要是不辛苦,不做好表率,手下这些人谁愿意给你卖命?”
  
  很显然,他的企业管理思路跟贺阳完全不同。
  
  周不器用历史的经验有过总结——
  
  许亮杰是武将思维,奉行的是身先士卒、同甘共苦,上马提刀斩敌酋,可安军心;贺阳是文臣思维,倡导的是羽扇纶巾、运筹帷幄,决胜千里之外,可镇朝堂。
  
  创业早期,周不器是个武将,亲自下场部署,指挥了好几场关键的以少胜多的战役,取得了巨大成功。现在正朝着文臣统帅的方向去转型。
  
  周不器懒得跟这些技术派去探讨企业管理的思路,继续说着彩虹Helo的事,“他们已经答应会支付一笔费用,来获得改装Helo的许可权。具体要收多少钱,你们回去再商量。”
  
  张一明问:“他们的现金流怎么样?”
  
  周不器稍作思忖,缓缓的道:“我记得4月份的时候,巨人要投资51,当时的价码是巨人出资5500万美元,占股25%。巨人是战略投资,价格压得比较狠。这么来看,51的市场估值在3亿美元左右。这次融资,我估计也差不多。”
  
  张一明点点头,“现在是魔改Helo计划的第一步,我认为收费不应该太高。可是产品设计的时候,要考虑到长期效益。降价容易涨价难。现在价格低了,以后这个计划做成了,想推动涨价,就会引来开发商的抱怨。”
  
  “你有什么想法?”
  
  “昨天大亮刚跟我商量过,我们认为在收费模式上,Helo应该有一套比较统一的标准,可以跟Helo快捷登录服务的标准进行参考。”
  
  张一明这话说完,付红亮就跟上了,接着说:“魔改Helo的收费标准设定可能会引来很多非议,这是个新鲜事,如果采用一套新的收费标准,也不容易去说服51。不如就和Helo快捷登录服务对接好了。”
  
  “哦?”周不器很感兴趣,“详细点?”
  
  付红亮道:“Helo的快捷登录服务,主要是两个标准,如果是网站和一般的软件登录,每次收费1-2分钱。如果是游戏、页游的快捷登录,费用会更高一些,在5分-1毛之间。魔改Helo,可以定性为一般的软件登录。”
  
  “按次数收费?”
  
  “对,我统计过,现在的彩虹Helo每天的日活在105万左右,登录次数在140万-150万左右。如果是单次1分钱的收费标准,每天要支付1.5万左右。”
  
  周不器皱皱眉头,“少了点。”
  
  张一明笑道:“不少了,现在日活才100万。可51的日活是能达到1300万。假如彩虹Helo的日活是1000万,我们每天就有至少10万的收入了。”
  
  每天10万,一年还不到4000万。
  
  也不算太多。
  
  而且,彩虹Helo恐怕没机会达到1000万的日活了,51空间已经是一款落后于时代的产品了,就算有了钱有了流量,产品做不好都白费。以51那伙人蛮打蛮干的作风来看,缺少细腻的产品设计和解决用户痛点的抓手,恐怕用不了两年也就死了。
  
  

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