第1346章 极致的广告媒体 (第2/2页)

周不器叹了口气，“是啊，那些豪门球队只重视球员，不重视高管。高管的薪水都太低了。你都不知道，我接手曼联的时候，他们的ceo年薪才75万英镑，我已经联系了德勤，要重构曼联的薪资结构。”
　　
　　“薪水这么低，招不到什么优秀人才吧？”
　　
　　“要是有优秀人才，还至于曼联这种拥有世界级品牌的豪门在经济收益上捉襟见肘吗？有品牌，就有市场，就能财源滚滚。我还从没见过像足球这样，各大豪门都威震全世界，结果一个比一个穷。”
　　
　　姜南春松了口气，“那也没必要一步到位。”
　　
　　周不器点了点头，“总之你得给我推荐个人过来，会英语、在英国留学过，愿意长期接受在国外的工作，懂市场、懂媒体，懂管理、懂运营，懂互联网、懂足球。”
　　
　　姜南春哭笑不得，“你要求可真高！”
　　
　　周不器看他这表情，一下就明白了，很惊喜地说：“还真有？”
　　
　　“我未婚妻的弟弟。”
　　
　　“靠！”
　　
　　“你靠什么靠，那小子不是靠裙带关系上来的，聪明着呢，要不是你，我才不放。他是我的市场部总监，在利兹传媒读的硕士。是他姐让他回来的，还很不情愿，一直跟我说想出去，说不适应在大陆的生活。”
　　
　　姜南春的未婚妻是宝岛的人，生活方式跟大陆这边不太一样。
　　
　　周不器拿捏不准，“真行？你别不是拿我当挡箭牌，把小舅子支出去。”
　　
　　姜南春气道：“要不是你这事很有理想有追求，我才懒得支持你呢！”
　　
　　周不器哈哈一笑，“你什么时候结婚？”
　　
　　“6月份。”
　　
　　“凤凰的那个女主持人？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“真羡慕啊。”
　　
　　姜南春好笑道：“你周老板年少风流，还羡慕我？”
　　
　　周不器正色道：“这可不能乱说，嗯……你结婚时候别忘了告诉我，只要有空，我一定会参加。”
　　
　　……
　　
　　分众的模式其实不难理解。
　　
　　主要是三支团队，两支抓市场，一支抓运营。
　　
　　一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接，从他们那里低价买到电梯的广告资源；
　　
　　一支市场团队是去大面积地接触各种商家，能拜访的全拜访一遍，向他们介绍自家公司的广告资源，以及广告转化的重要意义，把广告位卖给他们。
　　
　　运营团队就是对接了，从两支市场团队那里接到资源，制作广告，然后把广告和广告位对接起来。
　　
　　生意就算做成了。
　　
　　所以对分众传媒来说，最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑，真是太辛苦了，一般人真干不了。
　　
　　至少在英美发达国家，这类的工作很不吃香。
　　
　　干啥工作不赚钱啊？
　　
　　为啥这么辛苦？
　　
　　这也是分众传媒只能诞生在国内，而不是那些欧美发达国家的原因，他们没有这样的社会环境。
　　
　　曼联的球场广告位为啥还没铺满？
　　
　　因为没有跑市场的销售员啊，他们的工作方法，是打电话。销售坐在办公室里，在网上查一些公司的官方电话，然后打电话过去推销。
　　
　　电话推销，哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好？
　　
　　还有更重要的一点，就是语言。
　　
　　坐在老特拉福德办公室里的推销员，都是本地人，就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。
　　
　　这就必然会导致广告客户太少了。
　　
　　曼联的球场广告，一半是销售员拉来了本国公司的广告，一半是主动找上门的商家。模式也太过单调，合同期限至少一年。
　　
　　比如好莱坞的电影，在上映推广的时候，那真是疯狂地砸钱做市场，会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源，因为球场广告都是一年一签，好莱坞电影只需要半个月或者一个月，就没法合作。
　　
　　还有就是合同价格固定，小公司出不了太多钱，就无法投放广告，缺少灵活性。
　　
　　完全可以拆分啊！
　　
　　比如小公司买不了整个赛季的广告位，买3个月行不行？甚至只买1场比赛的广告位，行不行？甚至只买一场比赛的三分之一的广告位，让一个广告位轮番播放三个广告，行不行？
　　
　　只要拆分、细化、服务到位，以曼联的品牌价值，全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。
　　
　　可这样做太麻烦了，足球从业者们懒得做、不会搞，越细致，运营的时候就越复杂。
　　
　　三德子甚至想都没想过。
　　
　　这次来分众传媒，他算是大开眼界了。
　　
　　原来广告媒体的生意，可以玩到这样的极致！
　　
　　思路大开！
　　
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