第1456章 纪录片背后的会员业务 (第2/2页)

“10年才3600万英镑？”
　　
　　周不器微微皱眉，欧美这边的影视版权价格很高才对啊！
　　
　　吉尔伯特轻咳一声，“这是英国本土的首播权，海外地区需要另行联系。”
　　
　　周不器问：“制片预算呢？”
　　
　　吉尔伯特回答道：“夏窗的转会小片，预算是30万-40万英镑。赛季的纪录片，预算要450万-500万英镑。其实制片费用很低，主要是一个赛季太漫长，最大头的支出就是23人的制片团队的薪水和差旅费。”
　　
　　周不器接着问：“bbc每年的首播权360万英镑，制片费用是500万英镑……咱们的纪录片，能够通过电视平台收回投资吗？”
　　
　　“毫无疑问。”吉尔伯特对此很有信心，“曼联是世界级豪门，我们的纪录片不愁销路。尤其是英语系国家，以及韩国、东南亚、北欧、港澳等地，都可以卖出不错的价格。根据我们的评估，曼联纪录片的全球tv收入，包括首轮次轮和复播权，最低也能达到1000万英镑。另外，dvd的碟片收入可能也会超过100万英镑。嗯，还有点播收入，还有额外版权收入。”
　　
　　“额外版权收入是什么？”
　　
　　“就是别的电视节目里，比如体育新闻，如果从我们的纪录片中截取了相应的内容，要支付一笔版权费。”
　　
　　周不器很高兴，“这么说来，纪录片的计划前景很大？”
　　
　　吉尔伯特笑道：“非常大！如果再加上可能存在的互联网渠道的收入，回报率就更可观了。接下来这个赛季的纪录片，也许可以为曼联增加1000万英镑的利润。真的很惊讶，纪录片市场明明有这么大的市场，过去这些年里，他们竟然很少去做。”
　　
　　“足球市场的商业开发本就非常落后。”
　　
　　周不器早就看出来了，否则也不会有紫微星数媒。
　　
　　吉尔伯特道：“如果曼联把这个业务做起来了，一定有很多豪门也会跟我们学习，也拍赛季的纪录片。”
　　
　　周不器淡淡地道：“这就是曼联商业这家公司的产业意义，足球产业的商业化发展太落后了。竞技水平可能会有起伏，单靠竞技收入，俱乐部的风险太大了。商业发展可以降低风险，避免再出现诺丁汉森林、利兹联这种悲剧。曼联一定要引领这个产业，从新模式的球场广告，到球队的盲盒玩偶，再到纪录片，曼联要做足球经济的领袖。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　吉尔伯特深吸了一口气，重重地点头，觉得这真是一个很有挑战性、很有激情的工作。
　　
　　果然是大老板啊，眼界格局真是不一样。
　　
　　人家想的从来就不是营收、利润，业绩、报表这种小事，考虑的都是引领产业、引领全球、引领时代的大事。
　　
　　能够参与进去成为其中的一份子，真是一种幸运。
　　
　　周不器接着说：“我简单跟你说下紫微星数媒的业务设计，球迷社区会跟官网代理业务结合起来。球迷社区是免费开放的，球迷可以在这里交流、沟通，并且看到最详尽最丰富的足球新闻。可是，如果要看有深度的评论文和战术分析文，以及更详尽的数据统计，就需要成为会员。而这个会员和官网会员是一体的……”
　　
　　欧美很尊重知识版权，尊重创作者的劳务付出，所以很多内容都要收费。
　　
　　这就有了会员模式。
　　
　　会员模式之后，又有捆绑会员模式。即会员a包月1美元，会员b包月2美元，打包开通两个会员，只需要花费2.5美元。
　　
　　球队官网里有很多免费内容，可要看更多的内容，就要开通会员了。
　　
　　比如曼联的纪录片，会员可以免费观看。
　　
　　比如在官网买球衣，会员可以打折甚至是免运费。
　　
　　这样一来，就可以把足球社区和官网业务深度结合起来了，把皇马、巴萨、利物浦、切尔西、多特蒙德、波尔图等等欧洲球队的官网业务都装进来。
　　
　　不同球队的球迷，去开通各自俱乐部的官网会员。而官网会员也可以观看社区中的很多优质会员内容。
　　
　　到时候，紫微星数媒不仅可以从俱乐部那里收取一笔官网服务费，还可以从他们身上收取一笔会员费的佣金。
　　
　　可以设定为25%。
　　
　　现在，曼联官网的独立用户在全球范围有1200多万，可是注册用户不足100万，会员用户只有6万。
　　
　　怎么才能增加会员用户？
　　
　　答案：为会员提供更多的服务，为会员创造更多的内容。
　　
　　周不器给吉尔伯特简单地解构了一下未来紫微星数媒的业务设计，然后就提出了一个建议，道：“我认为曼联商业可以成立一个自己的娱乐工作室。”
　　
　　(本章完)