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第1473章 密谋

第1473章 密谋 (第1/2页)

老马来了,周不器总要热情一点。带家里宴请,这不太方便,不过看起来他对好莱坞似乎很感兴趣。
  
  周不器就查了一遍请帖,刚好索尼影业的ceo迈克尔·林顿家里搞了一个酒会,为今年索尼影业在11月份上映的大片《2012》做业内的预热和推广。
  
  然后,周不器就邀请老马一起,高高兴兴地参加了林顿先生的商务酒会。
  
  女明星有几个,不算太多。
  
  都是业内很有地位的上了年纪的女明星,周不器就有点失望。没想到马老板却很高兴,眼睛里好像在发光。
  
  周不器呆滞了片刻……好吧!你忙你的正事,我去忙我的正事!
  
  这次过来,他还有一个目的,就是跟这个迈克尔·林顿多接触一下,这人很厉害。
  
  八九十年代的时候曾任职迪士尼,一度成为了迪士尼的副总裁,是迪士尼总裁位置的有力竞争者。
  
  因为能力太出众,威胁到了时任迪士尼ceo的迈克尔·艾斯纳的权力,也跟着很多其他的实权高管一样离职了。
  
  离开迪士尼,他去了一家互联网公司。泡沫危机之后,他就被挖到了索尼影业担任董事长和ceo。
  
  霍华德·斯金格成为索尼的会长、ceo后,又把他提拔为索尼娱乐的董事长、ceo,算是索尼内容业务的第一把手。
  
  这就让周不器很感兴趣。
  
  既懂互联网,又懂好莱坞,这样的人才可不多啊!
  
  刚巧,现在出现了一个挖墙脚的机会!
  
  按照此前软银的说法,他们跟迈克尔·林顿沟通的时候,发现这人是个硬骨头,说什么都不肯出售“蜘蛛侠”的版权,甚至狮子大开口喊价40亿美元。
  
  态度非常坚决。
  
  晓之以理,动之以情,许之以利,都没用!
  
  这人对“蜘蛛侠”的版权非常重视。
  
  没想到,变故陡然出现!
  
  索尼娱乐、索尼影业、哥伦比亚影业这边不同意,但是索尼总部直接批准了,连合同都签了!
  
  这一下就把他给惹恼了。
  
  这是越过他的权限干扰他的业务!
  
  据说为了这件事,索尼总部和索尼娱乐这边闹得很不愉快。
  
  周不器想试探他一下,再跟他聊聊对互联网的理解,如果合适的话,可以挖到紫微星环球来。结果这人抓着“蜘蛛侠”版权的事不放,好一顿埋怨,说他被“偷袭”了。
  
  既然这人不识趣,周不器就懒得跟他再多说什么。
  
  索性找旁边的大明星汤姆·克鲁斯聊了几句,这是个大帅哥,前妻很美,现任很美,女儿也很美。
  
  只可惜事业有点糊,米高梅的破产一半是源自对他的投资失败。
  
  这时,马老板过来了,忽然问道:“对了,你对会员体系怎么看?”
  
  “啥?”
  
  周不器愣了一下。
  
  马老板道:“在淘宝或者淘宝商城里增加会员业务。”
  
  周不器很奇怪,“怎么忽然问这个了?”
  
  “你分析一下,怎么个好法?”
  
  “淘宝是‘免费+会员’的体系啊,大概……嗯,大概就是三个好处吧。”
  
  “说说看。”
  
  马老板一脸赞叹的样子,就觉得这果然是年轻人,脑子就是快,随便一个创意就能很快跟上思路。
  
  周不器道:“第一,忠诚。会员用户会更忠诚,有利于你培养一批忠诚度很高的用户。第二,提高复购率。付费购买的会员,想要把购买会员的费用赚回来,就要不停地回购来均摊成本。第三,就是二八法则了。”
  
  对淘宝来说,“二八法则”就是指20%的用户创造80%的收入。所以对淘宝来说,不能平均化地把优质服务落在每一个用户身上,摊高了成本不说效果也差。
  
  要把最好的服务使用在那20%的能够创造80%的收入的群体上,会员模式就可以进行这样的筛选。
  
  不过,眼下对国内的互联网行业来说,这种“免费+会员”的体系推广得并不好,用户还没培养起来。
  
  有免费的,谁去花费买服务啊?
  
  再过个七八年,电商环境成熟了,用户对网购的认知越来越深了,才能渐渐地理解优质服务的好处,才是推广会员业务的良机。
  
  马老板显然知道这个道理,“那人刚才跟我大谈特谈,说是阿里应该推出大会员业务。”
  
  “谁啊?”
  
  周不器顺着他的方向看去,嗬!
  
  原来是他!
  
  周不器好笑道:“他是hulu的董事长、ceo杰森·基拉尔。他以前是亚马逊的副总裁,亚马逊的会员服务体系就是他一手打造出来的。”
  
  “怪不得呢!”马老板恍然大悟,“我跟他说有意在美国开展电商业务,他就开始给我推销会员战略了。”
  
  周不器道:“我觉得他说得挺对的,美国这边环境不同,去趟餐馆都要给小费呢,他们对花钱购买服务这件事更能理解。”
  
  

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