第1504章 效仿球衣模式 (第1/2页)

曼联的手办盲盒，一只售价7.9英镑。其中，生产成本1英镑，运输、存储、管理、销售等成本1英镑……也就是说，每只盲盒可以达到6英镑的毛利。
　　
　　3英镑分给曼联，3英镑属于潮玩公社。
　　
　　这赛季已经销售了165万只盲盒，单是这笔生意，就给潮玩公社创造了大约500万英镑的毛利。
　　
　　现在赛季才进行了2个多月，按照现在的形势来预估，盲盒业务每个赛季可以给曼联和潮玩公社各自带来大约1000万英镑。
　　
　　很喜人啊！
　　
　　1000万英镑，不算小数目了！
　　
　　曼联搞得这么好，其他球队就不眼红？可想而知，未来一段时间里，潮玩公社一定会陆续接到许许多多俱乐部的订单。
　　
　　伍雨很兴奋地说：“我们已经接到阿森纳、热刺和切尔西的合作订单了，利物浦也发来了邮件，想要跟我们合作。”
　　
　　周不器道：“别高兴得太早，盲盒生意不比数字化的足球生意，这行没有门槛，谁都能参与进来。别的公司看你做得这么好，肯定也会进场来抢食。”
　　
　　伍雨娇哼道：“我们早就考虑过了！欧洲的那些玩具公司，制造成本多高啊？销售一只潮玩公社的盲盒，可以为俱乐部赚3英镑。他们的盲盒，哪有这么强的赚钱能力？”
　　
　　周不器笑道：“万一他们的玩具公司，也来华建厂呢？”
　　
　　“就算来华建厂，那也需要时间嘛，以他们的工作效率，还有国内的审批速度，我可不认为从下赛季开始他们就能生产出球队盲盒。”
　　
　　“有点意思。”
　　
　　“还有呢！”
　　
　　伍雨似乎很想证明自己，就特别地显摆。
　　
　　周不器其实能猜到，伍雨的说法应该都是来自石婧美，也不拆穿她，装模作样的请教：“还有什么呢？”
　　
　　“嗯……”伍雨有点心虚，试探着说：“老公，你说可不可以效仿球衣的销售模式，以长合同、赞助费和低分成的模式来捆绑球队？”
　　
　　周不器想考教她一下，“球衣是刚需，盲盒可不是呢。”
　　
　　潮玩公社和曼联的合作模式是单纯的分成制，曼联大约可以拿到净销售额40%的分成。球衣的合作模式则稍显复杂。
　　
　　曼联和耐克在球衣中的合作模式，是签下一份5-8年的长合同，然后球队每年可以拿到一笔固定的赞助费，同时拿到10%-15%的球衣销售额的分成。
　　
　　对曼联来说，每年一笔固定的赞助费，未来的风险比较小，万一哪年球队出了问题，球衣销量差了怎么办？
　　
　　相当于把风险转嫁给了耐克。
　　
　　对耐克来说，虽然承担了曼联未来不确定性的风险，可签了一份长期合同，就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险，那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加，给一笔固定的赞助费，相当于耐克可以拥有更多的球衣分成，赚更多的钱。
　　
　　从商业模型的分析，当然是更有利于耐克。
　　
　　足坛的保守主义，导致足坛里太多的利益都流入了第三方的口袋。
　　
　　就足坛来说，潮玩公社也是第三方。
　　
　　运动品牌也就是阿迪、耐克、彪马等几家，可盲盒生意比较容易，盲盒公司可以瞬间就诞生几十家。
　　
　　潮玩公社怎么才能确保球队能长期跟自己合作，而不是选择别家的盲盒公司？
　　
　　选择的方案就是球衣模式。
　　
　　比如潮玩公社跟利物浦合作，一口气签8年长约，每年给他们固定的100万英镑的赞助费，并附加10%的盲盒销售分成，制定一个高昂的违约金条款。
　　
　　这样就可以确保潮玩公社在未来8年里，能牢牢地吃定利物浦了。
　　
　　伍雨连连点头，语速很快地说：“对对对，我也很担心呢，盲盒毕竟是个新东西，曼联的球迷喜欢盲盒，可是利物浦、切尔西的球迷也喜欢盲盒吗？就算英国人能接受盲盒，可是德国人、西班牙人能接受盲盒吗？万一他们接受不了，我们又签了长期合同，每年要支付一大笔赞助费，那就亏惨啦！”
　　
　　周不器沉吟道：“应该不会，盲盒的本质就是赌，全世界的文化不同，但人性都是相通的。归根结底，还是盲盒里的手办有没有吸引力，有没有收藏价值……”
　　
　　“你等下！”
　　
　　伍雨拦住他的话，从包包里拿出了纸笔。
　　
　　周不器啼笑皆非，“你要干啥？”
　　
　　“我记下来，回头在董事会里发言，我是董事长呢！”
　　
　　“好吧。”
　　
　　“行啦，你说吧，要怎么分析这个商业策略？”
　　
　　伍雨像个小学生，乖乖地听教。
　　
　　盲盒这件事，属于全新的商业产品，只要是新东西，就一定存在风险。
　　
　　前世，盲盒文化是在国内流行起来，然后发展到全世界。
　　
　　发展到欧美之后，就变化多端，出现了各种各样的创新的衍生品，比如口红盲盒、二手衣盲盒、剩菜盲盒、零食盲盒等等。泡泡玛特在伦敦开店，人满为患，英国的年轻人购买力极强，那真是买起来了就停不下来，一直尖叫一直买。
　　
　　

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