第1625章 推广 (第2/2页)

微书这款产品是国内的团队设计的，很多细节的设计上未必符合国外公司的需求，库里安又把产品界面设计外包给metalab，并让公关公司来做营销。
　　
　　在聚会里，就有超过62位创业者当场表态，愿意接受微书，愿意跟紫微星合作。这里面有软银的关系，更重要的还是紫微星国际越来越显赫的名望。
　　
　　62家公司里，有超过4100名员工。
　　
　　微书的基础版是每月5.99美元，包年是59.99美元。也就是说，单这一次聚会，周不器就为微书拉来了年收入50万美元的订单。
　　
　　金额不算多，关键这其中有很多知名企业，这才是最重要的。以后微书再推广的时候，销售就可以说“某某公司和某某公司也用我们的产品”，然后就可以产生连锁反应，一步步地拉升增长曲线。
　　
　　第二天，周不器见到了袁争，他已经走完了从思科离职的手续。
　　
　　接下来，就看着紫微星国际的谈判了。
　　
　　谈的条件好，他就加入。
　　
　　谈得不好，他就独立创业。
　　
　　周不器笑着说：“其实你可以两个条件一起选。”
　　
　　袁争马上明白了他的意思，“既加入，也创业？内部创业？”
　　
　　周不器道：“对，紫微星国际来投入资源、资金和技术团队，你来负责这个项目，拿到10%的股份。”
　　
　　如果是一般的创业，创始人持有的股份在40%左右是最合适的，创业成功的概率最高。个人持股太高了，团队就会缺乏创业精神，都变成打工仔了，打击积极性；太低了，创始人缺少一言九鼎的决策权，会影响创业公司的选择。
　　
　　可内部创业不一样，内部创业的逻辑是一个或者几个创业者带着一群打工者去做一件事，创业精神比大公司强，比真正的独立创业公司弱。
　　
　　很多时候，大公司斥资100亿，用最厉害的技术团队和最优秀的管理团队去做一个项目，未必能成；一个创业公司只有100万的资金，只有一个相对平庸的团队，反而能打败巨头获得成功。
　　
　　这其中差着的就是创业精神。
　　
　　大公司有资金有技术有最好的团队，却缺失了创业激情；创业公司有激情，却缺乏很多硬件条件。
　　
　　内部创业就是一个比较好的折中选项，日企里最流行这一套，很多财团都是不停地内部创业，然后就变成了执掌着数个产业的大型控股公司了。百度推出爱奇艺，企鹅推出阅文，都算是内部创业。
　　
　　袁争问：“决策权呢？”
　　
　　“给你。”周不器顿了一下，又补充了一句，“你直接跟我对接，不需要向任何人负责。如果将来哪天要单独上市了，就用ab股，给你拿a股。”
　　
　　袁争对这套模式还是比较认可的，既当了老板有了决策权，又能使用紫微星国际的团队、技术和资金，大大降低了创业风险。
　　
　　周不器笑着说：“你要做的这个产品是云视频会议对吧？”
　　
　　“对，是要基于云端的产品。”
　　
　　“微书其实也有云视频的功能，不过功能性没那么强，至少可以给你托个底，你在这个基础上改进、升级就行了，速度上也快一些。”
　　
　　周不器已经听说了，facebook已经开发出了一款云视频产品，不过这目前是他们的内部产品，供内部使用。
　　
　　等内部用得差不多了，产品成熟了，他们肯定会向市场公开。包括谷歌、微软、甲骨文也都盯上了这个赛道。
　　
　　袁争的这个创业项目，当然是越快做起来越好。
　　
　　前世他离开思科创业，辛辛苦苦组建团队、寻找资金、做技术开发和产品设计，默默搞了两年多，才终于把产品上线。
　　
　　这一世背靠着紫微星国际的强大资源，就可以在效率方面大大地提升。
　　
　　袁争笑着说：“我觉得可以做两个研发中心，一个在硅谷，一个在国内。”
　　
　　“可以啊，”这对周不器来说就是小事一桩，“硅谷的你自己筹备，国内的我帮你联系。这很好办，如果不是太高端的技术，在国内做研发的成本更低。”
　　
　　“名字呢？”
　　
　　“库里安怎么说？”
　　
　　“他说最好要打上‘ever’的品牌。”
　　
　　周不器点了点头，“嗯，这是紫微云旗下的系列云端saas产品的统一性品牌，也有助于你打开市场。”
　　
　　袁争点了点头，“那就everzoom吧。”
　　
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