第1712章 年轻人才是未来 (第2/2页)

周不器道：“乐天这是在日本市场里力压亚马逊，早些年还把易贝打的满地找牙，就以为自己很厉害了呢，就想欧美市场赚大钱了。”
　　
　　这野心真是太大了。
　　
　　就算是周不器现如今都把他的互联网帝国做到这么大的规模了，他也没信心跑到欧美市场去做电商。
　　
　　陈东笑道：“对，三木的讲话里……我都觉得跟传销似的，他说要带领乐天做成世界上最大的互联网公司，超越谷歌和亚马逊。演讲的时候穿了一件T恤，上面印着‘打败亚马逊’。”
　　
　　周不器不怎么喜欢在背后说人坏话，可听到这样的论调，他真忍不住冷嘲热讽，“知道的越多，未知的越多。知道得越少，就越以为自己什么都知道。我估计那家伙连亚马逊的总部大门朝哪边开都不知道。”
　　
　　陈东愣了一下，“有大门吗？”
　　
　　周不器一挥手，“无知者无畏，让他们作妖去吧！对京淘来说，这就是个机会，别好高骛远，把日韩市场做起来就够了，抓住移动互联网的早期红利。”
　　
　　陈东就有点尴尬，“京淘的产品定位好像固定了，不容易破圈了。”
　　
　　“啊？”
　　
　　周不器没太理解。
　　
　　陈东道：“京淘刚开始做的时候，不是以二次元、饭圈和宅男宅女们为主要用户目标嘛，在选品上就有所倾斜。产品定位是实现了，日本的这些二次元和追星粉们都聚在京淘上网购，可是白领和中老年用户，就都绝缘了。”
　　
　　顿了一下，他又进一步地说明：“中老年和家庭主妇，一般都使用乐天；白领和知识分子，一般都使用亚马逊。京淘主要是面向二次元、追星粉和宅男这些年轻人群体。这就有着很明显的消费力区别。单从订单数量上来看，京淘和乐天差不多，可单笔订单的成交额太小了。”
　　
　　全世界都一样，年轻人都没什么钱。
　　
　　而且，成交量多，就意味着快递小哥要不停地送货。
　　
　　不多的那点商品利润，都用来养活快递小哥了。
　　
　　周不器则很乐观，笑着说：“这样很好啊，年轻人才是未来！不要太在意短期效益，要有更长期的价值追求。乐天的主要用户是中老年和家庭主妇，等这批人年纪再大一些，乐天的份额一定会缩小。谁拥有了年轻人，谁就拥有了未来。”
　　
　　亚马逊的用户群体比乐天更年轻，这就必然会形成一种未来取而代之的趋势。
　　
　　事实上也是这样。
　　
　　现在乐天在日本市场遥遥领先亚马逊，再过个七八年，亚马逊就后来居上了。
　　
　　京淘的用户群比亚马逊更年轻。
　　
　　只要京淘的用户不流失，那么在十几二十年后，京淘就很有可能超越亚马逊，成为日本最大的电商平台。
　　
　　周不器道：“年轻人一般都没怎么见过世面，物质需求也低，京淘上要多增加一些物美价廉的商品。这本就是当初咱们做京淘的目的，把国内的一些过剩的中小企业的商品卖到日本市场中来。”
　　
　　陈东很头疼，“很难啊，淘宝模式在这边做不成，快递费用太高了。小商品的利润太少，都不够支付一单的快递费。”
　　
　　“凑单呗，亚马逊上不是多少成交额才能免运费吗？”
　　
　　“这只是一方面，这种小商品都要靠自营，京淘供应不起这么大的自营体系，每天就发一些小物件。”
　　
　　“总归有办法，比如……”周不器脑筋很快，“比如把100个小物件打包，玩具、发卡、袜子、DVD碟片什么的，就像盲盒似的，有各种各样小玩意，售价100美元。总归有解决办法。二次元和饭圈的这些年轻人，最喜欢这种新鲜刺激的玩法。”
　　
　　陈东心服口服，“你反应真快，点子真多！”
　　
　　周不器道：“盲盒玩法就是日本做起来了，迎合本土文化啊。”
　　
　　“感觉有可行性，我研究一下。”
　　
　　“嗯，义屋小商品市场有那么多的小玩意，帮国内卖点。还有衣服，这可以成为核心的销售产品，比如购买一件衣服，赠送10个封装的小玩意。”
　　
　　“衣服？”
　　
　　陈东当初做校内团购时，做了几次服装团购都不太好。京淘上现在也有服装类商品，不过不是自营业务，都是第三方的商家店铺。
　　
　　周不器道：“你跟校内团购交流一下，他们在做服装团购，一种新的模式。年轻人不要看的是款式时尚，质量差点也没关系。石婧琳那天还说呢，国内有最大的服装供应链，国外……尤其是日本，‘通贩’都做几十年了，有着全世界最成熟的电商环境，这件事挺复杂，你去关注一下。”
　　
　　(本章完)