第1760章 天时地利与人和 (第1/2页)

开放平台其实就跟应用商店一样，都是一个软件中心，第三方的开发者可以利用平台资源来发布产品，从而产生利润。
　　
　　既然利用了平台的资源，必然要支付一定比例的费用。
　　
　　就像在百货大楼里开店一样。
　　
　　face的开放平台，就是现在互联网世界里最大的百货大楼，现在主要面向的是pc端。其实他们也想面向移动端，不过暂时不行。
　　
　　智能手机的性能不够，跑不起来。
　　
　　face想把pc上的开放平台体系转到智能手机上，可能还得三四年时间的市场培养，现在的佣金也主要是从pc端抽取。
　　
　　陆器道：“6月份的时候，我们跟face达成了协议，把face开放平台的佣金从30%降为了20%。”
　　
　　“哦？”
　　
　　周不器多少有些惊讶。
　　
　　周绍宁马上意识到了什么，一拍大腿，很着急，“你怎么不早说？！”
　　
　　陆器看了周不器一眼，“6月份的时候，我就汇报过了。”
　　
　　周不器隐约有点印象，好像从微书文档里看到过类似的材料。
　　
　　不过，这不是什么大事，他没怎么在意。
　　
　　周绍宁不一样，深吸了一口气，吃惊地问：“为什么？face为什么要降价？”
　　
　　陆器道：“因为紫微星是大客户，尤其我们的轻量级游戏业务发展得非常好，上半年在face开放平台上的总收入达到了4200万美元，其中广告收入1200万美元，增值服务3000万美元。”
　　
　　“广告收入的分成是多少？”
　　
　　“也是30%。”
　　
　　“那就是……”周绍宁快速地计算了一下，“face上半年在紫微星身上赚到的佣金超过1800万美元？”
　　
　　陆器点了点头，“对，紫微星是face开放平台上排名第三的开发者。这跟股权关系无关，是face的业务理念，他们想要跟大客户长期合作下去。他们也知道30%的佣金太高了，三轮谈判过后，就把佣金降低到了18%。”
　　
　　周绍宁表情有些木讷，追问道：“以后还有下降的空间吗？”
　　
　　陆器道：“如果紫微星可以持续性为face创造更大的收益，他们应该还可以继续降。18%的佣金其实也挺多，也有着不小的折扣空间。同样的例子，还有farfetch和spotify。”
　　
　　“farfetch？是什么？”
　　
　　周绍宁不太了解紫微星国际这边的业务。
　　
　　陆器解释道：“是英国的一家电商网站，主要以销售奢侈品为主。今年，farfetch和spotify也都先后登陆美国，都是以face为切入点。”
　　
　　周不器此前还真没具体问过，很好奇，“对了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都关闭了在iphone上的支付渠道了，他们不愿意容忍30%的抽佣。”
　　
　　陆器道：“对，是不能容忍。spotify上的歌曲订阅收入，一半以上是版权费。要是被抽佣30%，他们没有任何盈利的可能。后来他们就找到了我，跟face进行了谈判。”
　　
　　“谈成了？”
　　
　　“嗯，face愿意在佣金问题上跟大公司谈判。”
　　
　　“结果怎样？”
　　
　　“两个方面，如果是广告收益，那么按照face开放平台的政策，抽佣30%。如果是spotify的订阅增值收入，因为音乐产品的特殊性，face的抽佣是10%。”
　　
　　….陆器的这个回答，让周绍宁呆若木鸡。
　　
　　完了！
　　
　　上当了！
　　
　　周绍宁离开了马老板，投靠了周大老板之后，事业上顺风顺水，所向披靡。尤其是周大老板的指点，几乎总能起到画龙点睛的作用，堪称一代商业奇才。
　　
　　没想到，这次在这么重要的决策上出了差错！
　　
　　爱斯达和紫微星这边付出了这么大的代价，甚至不惜跟微软撕破脸，才从苹果那边拿到了把“苹果税”从30%降低为10%的条件。
　　
　　这值得吗？
　　
　　face开放平台就是活生生的例子啊，根本不需要许诺出那么多的条件，只要上门简单地谈一谈，就能把佣金降下来！
　　
　　给苹果开出的这么多条件，不是白白浪费了吗？
　　
　　周不器也看出来了他神色上的变化，没好气的道：“想什么呢？苹果是苹果，那能一样吗？你觉得以乔布斯的顽固个性，他能在苹果税上做退让？”
　　
　　“嗯？”
　　
　　周绍宁狐疑不定。
　　
　　周不器气道：“这次能把苹果税压下来，咱们是占了天时地利人和的好处。微软要发布新的智能手机操作系统，要针对iphone推出windowsphone，这是天时；谈判的地点是医院，本能地会让他们处于心理弱势，这是地利；乔布斯病危，坐都快坐不住了，现在是他这辈子最虚弱的时候，这是人和！要不是有这三大好处，你以为咱们能把苹果税压下来？”
　　
　　

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