第1810章 免费打工不吃亏 (第2/2页)

姜疏影颔首，很有感触地说：「是呀，周总好利害，跟他接触得越多，就越会觉得他好伟大。」
　　
　　唐艺欣一头雾水，「然后呢？」
　　
　　姜疏影略带几分洋洋得意，嘴角微微一勾，「下午跟微软谈合作的时候，我也去！」
　　
　　「你也去？」
　　
　　唐艺欣睁大眼眸，对此很难理解。
　　
　　姜疏影道：「我觉得跟在周总身边见见世面，才是最大的财富。」
　　
　　「哦……」
　　
　　唐艺欣稀里糊涂地，觉得这个疏影姐有几分莫名其妙。
　　
　　下午，周不器在紫微星的伦敦总部会见了微软的一行人，微软由高级副总裁史蒂文·辛诺夫斯基带队。
　　
　　这人很厉害，offe产品生态就是他开发出来的。
　　
　　这也就说明了这次微软和紫微星的合作方向，主要就是围绕着offe来进行。
　　
　　此前，周不器早就跟比尔·盖茨有过交涉了，紫微云有意把offe引进到自家平台上，通过紫微云的平台来帮助微软销售offe产品。
　　
　　经过一番内部的反复讨论，微软答应了。
　　
　　不过，也有一个先决条件，就是紫微星的线下渠道推广项目「说明书」的搜索平台推荐的产品里，要增加微软的必应搜索。
　　
　　谈判的过程中，出现了一些分歧。
　　
　　主要是围绕offe产生的。
　　
　　微软的现任CEO鲍尔默是个死硬派，他给offe产品生态跟紫微云的合作划出了一道底线，就是绝不分成！
　　
　　也就是说，把offe挂在紫微云的平台上出售，可以。
　　
　　但是，出售的收入，紫微云不参与分红，所有的收入都归微软所有。这显然是个很苛刻的条件，库里安坚决不答应。
　　
　　最后，是周不器力排众议，拍板决断，强势推进了紫微云和微软的合作。
　　
　　不分成就不分成！
　　
　　大不了紫微云就帮微软免费打工，帮他们免费卖产品。
　　
　　协议达成，皆大欢喜。
　　
　　晚上的酒会周不器就不参加了，微软只派出了一个高级副总裁过来，比尔·盖茨和鲍尔默都没来，周大老板也没必要出面款待。
　　
　　姜疏影全程陪同，她英语很好，把下午的谈判交锋听得清清楚楚。
　　
　　就很困惑。
　　
　　晚上，
　　
　　她跟唐艺欣一起都去到了周总在考利街的家里，在吃晚饭的时候她就忍不住问：「周总，下午和微软的谈判……我不太明白。」
　　
　　「哦？」周不器眼睛一亮，对她欣赏起来，「哪不明白？」
　　
　　姜疏影道：「紫微云和offe的合作……具体的合作方式我是不太理解了，大概意思就是紫微云出人出力出场地，帮助微软卖offe的产品。卖到的钱，全部都归微软所有，紫微云不收取任何费用，是这样吗？」
　　
　　周不器笑笑，「对。」
　　
　　「这不吃亏吗？」
　　
　　「吃亏？」
　　
　　「是呀，这不是在免费给微软打工吗？我看大家都不同意呢……」
　　
　　「等一下。」周不器打断了她，很奇怪，「谁说大家都不同意了？」
　　
　　姜疏影愣怔了一下，「不是吗？你手下的那些人都反对呢。」
　　
　　周不器摇了摇头，「那只是你看到的，他们说他们反对，你怎么知道他们内心里是认同还是反对？」
　　
　　「啊？」姜疏影惊了个呆，「你是说他们在演戏？」
　　
　　作为一个专业演员，她感到震惊。
　　
　　以专业的眼光来分析，真是一丁点表演痕迹都没看出来。
　　
　　周不器道：「演戏不至于，支持是真诚的，反对也是真诚的。商业上的选择，很多时候不是在「对错」之间做选择，这选择起来就太容易了，谁都知道要选对的。真正的复杂的是在「对」和「对」之间做选择，「错」和「错」之间做选择。」
　　
　　「嗯？」
　　
　　姜疏影一头雾水，很困惑。
　　
　　旁边的宁雅娴就轻笑着解释道：「就像万达商场，每次新开的万达广场，都要吸引商家入驻。想要招商的效果更好，万达就要去找阿玛尼、爱马仕这种世界级的大品牌镇场。为了能吸引他们来开店，万达就要给他们免场地租金、免销售佣金，还要花几十万帮他们把店铺装修好。通过免费打工的方式来吸引台柱子。等这些大品牌都来了，那些中小品牌才会趋之若鹜地都纷纷进驻，一家新的万达广场的生意模式就做起来了。」
　　
　　这么一番类比，姜疏影就恍然大悟。
　　
　　再一思考，自己不就是这样做的嘛！
　　
　　唐艺欣认周总当金主，能赚一大笔钱。姜疏影也认周总当金主，却是免费的……看样子是吃亏了，是在为周总免费打工。
　　
　　实际上，她想的是通过周总给自己带来更多的见识、阅历和资源。
　　
　　免费打工不是什么都不要，而是想要得更多。