第2330章 电商的流量 (第2/2页)

周不器笑笑，“这么自信？”
　　
　　从大平台里找一个频道，做垂直，就是创业公司打败大公司的一种方法。
　　
　　比如搜狐上有体育频道、地产频道、汽车频道等等，是全品类。
　　
　　新的创业公司如果也做全品类，就一定不是搜狐的对手。
　　
　　就可以挑其中的一个频道，去做垂直。
　　
　　比如专门做体育领域，就可以把资讯做得更专业、更丰富，把体育类的用户都吸引过来，从而击败搜狐；地产频道也是，58同城出现了，就没人会用搜狐的房产频道去找房源信息了。
　　
　　后来这些垂直门类的公司市值，就都超过搜狐了。
　　
　　不过，就经商水平来说，老张跟老马、老刘相比，还是存在着不小的差距。
　　
　　淘宝和京东做的都是全品类。
　　
　　可是，他们可以摧枯拉朽地击败所有垂直类的电商平台。
　　
　　主要就是这俩公司做得太出色了，即便是全品类的平台，任何一个子频道单拉出来，也比那些垂直平台更优秀。
　　
　　陈东道：“美国有一个专门卖鞋的垂直类电商网Zappos，由华易企业家创办，电商理念就……就很贴近淘宝，客服服务很极致。亚马逊的鞋类销售受到了Zappos的冲击，就开始反击，主要就是打价格战。同样的鞋子，亚马逊的售价比Zappos上平均要低20%-30%。可是，市场的反馈让亚马逊大吃一惊，Zappos的业绩连连攀高，消费者们还是更青睐Zappos。后来亚马逊没办法了，实在打不过，前两年就花了10亿美元把Zappos给收购了。”
　　
　　周不器道：“亚马逊的客服水平的确不怎么样，效率太差。除了给钱、退钱很大方，其他方面没优势。他们打不过Zappos也不奇怪。”
　　
　　刘强栋笑道：“京东可就不一样了，在图书这个垂直领域，都把当当给灭了。”
　　
　　“哦？”周不器没想到速度这么快，“市场份额超过了？”
　　
　　刘强栋道：“暂时还没超过，不过已经给他们打没气了，我听说他们要投靠阿里了。”
　　
　　“投靠阿里？”周不器就有些好笑，“不至于吧？当当再怎么说也是市值30亿美元的上市公司。”
　　
　　刘强栋道：“30亿美元？那是去年的事了吧？现在的市值就只剩下22亿美元了。在京东的冲击下，当当不仅是图书市场的份额大幅度下滑，最重要的是网站的流量下降严重。用户们已经不再习惯登录当当了。”
　　
　　“呃……”
　　
　　周不器扯了扯嘴角。
　　
　　他跟当当的李国清也是朋友呢。
　　
　　觉得这哥们有点惨。
　　
　　市场份额下滑，这还不算严重。可流量大幅度下滑，这就完蛋了。只要有流量，销量就有提上去的希望。现在当当连流量都不行了，那就真的绝望了，要沦落二线了。
　　
　　京东和当当的大战，这才打了一年多吧？
　　
　　这就歇菜了？
　　
　　刘强栋道：“当当可能要去天猫上开一个旗舰店，想借助淘宝的流量来缓解自身网站流量下滑的趋势。而这也应该是国内电商的一个大趋势。”
　　
　　周不器问：“什么大趋势？”
　　
　　刘强栋道：“大平台不需要太多，有那么三四家就够了，淘宝、京东，可能还会有那么两三家比较有竞争力的。剩下的那些垂直类电商和中小企业的商铺们，就没必要自己做网站了，都挂靠在大平台下就够了。”
　　
　　周不器点了点头，“是这个道理。”
　　
　　刘强栋道：“不过，国外就不一样了，亚马逊、易贝这些电商巨头都没有这样的统治级实力。这就一定会导致欧美市场里有许许多多的电商平台，垂直的、分类的、地区的、会员制的，甚至包括跨境电商的那种电商独立站。我听说你最近很关注跨境电商，这思路挺对的，可以卖流量。”
　　
　　“啊？卖流量？”
　　
　　“对啊，国内的中小企业都要挂靠在淘宝、京东这样的大平台上卖货，他们想买流量，就只能找淘宝、京东这些平台来买。国外的那些电商网站都是独立的，就要自己想办法买流量。去哪买？当然是去谷歌、Facebook、YikYak、Helo这样的流量极高的产品里。”
　　
　　“我考虑的还真不是这个！”
　　
　　周不器忍不住失笑。
　　
　　卖流量赚钱，这是业务层面。紫微云做跨境电商服务跟亚马逊云对着干，这是战略层面，这才是周大老板着重考虑的事。
　　
　　不过，刘强栋的话也给他提了一个醒。
　　
　　石婧琳如果以后真的做跨境电商，还真不能照搬国内的模式。而紫微云为跨境电商客户提供的服务，也应该包括“流量包”的配套，去满足客户流量采购的需求。
　　
　　恰好，紫微星国际旗下有很多热门爆款产品，最不缺的就是流量。卖流量，本来就是社交类产品最主要的赚钱模式。