第2869章 难兄难弟 (第2/2页)

这也就让华为和中兴在高通那里有了一定的议价权。
　　
　　采购同样的高通芯片，他们支付的价格可以比爱斯达更低一些。相比于一点技术积累都没有的小米，那就更低了。这就可以成为他们在成本上的优势。
　　
　　周不器问道：「具体到底是多少？」
　　
　　周绍宁道：「这要看情况，售价越高的款型专利费就越高。要是一款售价300美元的手机，爱斯达向高通支付的专利费大约还是10-12美元，华为和中兴支付的费用只是我们的一半。」
　　
　　周不器道：「那这差距还真是挺大了。」
　　
　　周绍宁道：「对，这样的差距已经足以在市场定价里体现出优势了。这还是4g领域的核心专利都在高通手里，华为和中兴手里的4g专利都比较偏门呢。三星手里有不少4g领域的好专利，我估计价格可以更低。」
　　
　　周不器失笑道：「没有最低，更有更低，三星不一样在韩国跟高通干起来了。」
　　
　　周绍
　　
　　宁沉声道：「我说的就是这个意思，现在智能手机产业的洗牌已经基本结束了，连黑莓都出局了，接下来大家对产业专利会越来越重视。这两年，智能手机行业的专利诉讼官司真是越来越多了。现在爱斯达身上就背着8个专利官司。」
　　
　　「啊？」周不器微微一怔，「谁？苹果？三星？」
　　
　　周绍宁笑道：「不是他们，是一些小的专利厂商，都是欧洲那边的。也不是什么太复杂的事，谈一谈赔偿点钱，就都私下和解了。不过最好还是能把一些相关专利给买过来，一劳永逸。」
　　
　　「嗯，应该买！」
　　
　　周不器在脑海中迅速的就算出了账。
　　
　　随着智能手机的普及，以及更多市场的开发，爱斯达手机一年的出货量可以迅速的达到1亿台。每台手机节省5美元的专利费，那每年就能省下来5亿美元。
　　
　　相比于每部手机都要向对方支付专利费，还是买断更合适！
　　
　　爱斯达存在的时间越长，卖出的手机越多，专利买断就越省钱。
　　
　　这还不仅仅是经济层面。
　　
　　还有战略层面。
　　
　　就像周绍宁所说，接下来的智能手机厂商的国际化竞争，专利这条红线只会越来越敏感。对国内的手机厂商来说，想要国际化的发展，就一定要在专利上有足够的沉淀。
　　
　　华为、中兴、联想的手机能够在国际上销售，是因为他们手里有专利。
　　
　　OPPO、Vivo想要出海发展，只能去专利沙漠的非洲大市场。
　　
　　后来想去欧洲赚大钱了……
　　
　　第一件事，就是去欧洲买买买，先把行业里的专利大买一通，有一点压箱底的可以谈判的筹码。然后才有资格上桌，才有资本在欧洲市场里进行销售。
　　
　　周绍宁道：「这个领域，有一部分核心专利都散落在欧洲。可是欧洲现在的情况就很尴尬，诺基亚死掉了，爱立信也活不下去了，欧洲已经失去了有竞争力的手机厂商。从这个角度来说，在面对爱斯达的专利收购请求时，欧洲可以有更开放的态度。」
　　
　　顿了一下，他接着说：「美国在核心专利的转让上有很严格的限制，是担心我们发展起来了，让他们本土的手机厂商失去竞争力。欧洲则没有这方面的担心，因为欧洲的手机厂商已经全军覆没。」
　　
　　周不器忍俊不禁。
　　
　　周绍宁道：「而且，欧洲在这方面的限制本来就比美国少。如果你能出面说几句话，让他们适当的开放，批准爱斯达收购一些核心级的专利，这可以让爱斯达在未来的国际竞争里更有优势。哪怕是跟高通谈判的时候，也可以更有回旋的余地。」
　　
　　周不器当仁不让，「行，我明天回国。搞定了国内的事，咱们就去欧洲！」
　　
　　……
　　
　　晚上，还有约。
　　
　　对方是苹果的CEO蒂姆·库克。
　　
　　一看就是来者不善。
　　
　　库克这人很好，很有风度，完全是乔布斯的反面。
　　
　　乔布斯有多可恶，库克就有多讨人喜欢。
　　
　　周不器也不方便带他来家里，索性就约上他，一起去看NBA的比赛了。
　　
　　新赛季的NBA已经开赛了，交战双方是洛杉矶湖人VS金州勇士。
　　
　　库克对篮球兴趣不大，而且他不喜欢女人，没有家庭，生活里基本全部都是工作，看比赛完全就是图个热闹，「我看到新闻了，你跟高通发生了分歧？」
　　
　　周不器坦言道：「嗯，很严重的分歧。」
　　
　　库克沉声道：「高通的销售策略，真是太过分了！」
　　
　　受到高通欺负的，可不仅仅是国内手机厂商，也不仅是安卓系的手机厂商，苹果也一样遭殃。后来苹果忍无可忍
　　
　　了，就把高通给起诉了，掀起了轰动全球的专利大战。
　　
　　高通一点不示弱，反手也把苹果给起诉了，还要求美国当局禁止iPhone的出口，因为苹果在自研芯片的时候偷窃了很多高通的知识产权。
　　
　　一场大战打了几年。
　　
　　最后私下和解了。
　　
　　和解的条件，是苹果赔偿了高通45亿美元，然后继续去采购高通的基带芯片，继续给高通当小弟。
　　
　　周不器瞟他一眼，好笑道：「你这是什么意思？苹果对高通不满意？」
　　
　　「不满！非常不满！」
　　
　　库克现在最窝火的就是被高通欺负，前几年乔布斯还活着的时候，那时候还好，高通还没有一统江湖。乔布斯看不惯高通，iPhone还可以去采用三星和英特尔的处理器芯片和基带芯片。
　　
　　现在不一样了，在基带芯片的领域，高通都一统天下了。
　　
　　库克别无选择，只能跟高通打交道。
　　
　　周不器笑着说：「苹果应该还好吧？你们是大公司，世界第一大公司，高通可以欺负爱斯达，还敢欺负你们？」
　　
　　「高通的策略都是一致的，不管是面对爱斯达还是苹果。」库克说起这茬就有些生气，「想买高通的芯片，就必须去买他们的一些无关紧要的专利授权。这种强制性的捆绑销售，让苹果每年至少损失10亿美元。」
　　
　　周不器差点笑出来。
　　
　　难兄难弟啊！
　　
　　这下好了。
　　
　　可以坐下来好好谈一谈合作了。