第2981章 此消彼长 (第2/2页)

雷俊是大老板，他太明白兼并购的要领了，说道：“这事的关键，是领英愿不愿意卖。要是人家不愿意卖，说什么都没用。对一家公司来说，除了资本上的追求，还有权力上的追求。创始人团队和管理层团队不一定甘心让权。”
　　
　　周不器笑道：“这还真不是障碍，这是领英的大老板霍夫曼找我的，想合并进来。”
　　
　　“那还行！”
　　
　　“你再看看……嗯，这篇报告也挺好！”
　　
　　“英文的啊……库里安？”
　　
　　“嗯，紫微云的总裁，一个印度裔，我手下最优秀的高管。他去度假了还没回来呢，这是在度假过程中写的，也有价值。”周不器把这份材料递给了他，“英文的，能看懂不？”
　　
　　雷俊点了点头，“能看个大概。”
　　
　　能阅读英文文献，这是基本素质。
　　
　　尤其是IT行业，想在这个行业里出人头地，口语可以不好，但一定要能阅读。
　　
　　这一看，果然了得！
　　
　　关键是库里安可能也知道周大老板的英语不是母语，所以用词很简单、很清晰。
　　
　　一共提出了十条。
　　
　　一，互联网的B2B价值在持续增长，收购领域可以进一步的推动紫微云触达企业用户，来扩大B2B市场的规模；
　　
　　二，可以改变CRM软件行业的竞争态势，通过注入丰富的B2C和B2B数据集（还包括注册移动用户），可以为紫微云的外包的数字广告业务有更好的成长性；
　　
　　三，可以将全世界领先的专业云与全世界领先的职业网络融合在一起，从而为商务用户和企业用户提供真正的一站式接触。
　　
　　四，紫微云旗下的协同办公软件、多人在线视频软件、网络云盘、在线账本、财务管理系统等产品与职业网络连接，从而开发出更多的新方法来提高职业人士的生产力，同时重塑销售、营销和人才管理业务流程；
　　
　　五，领英在过去的十多年里一直在改变全球职场人士寻找就业机会的方式，而紫微星国际对领英的收购，将提供一个新的机会以更大的规模来真正实现这一共同的目标：强化个人与企业。
　　
　　六，可以在toC的社交市场之外开辟出一个新的赛道，从而抵御来自B端社交产品的进攻，来巩固自身在社交领域的优势地位……
　　
　　雷俊看过之后连连点头，“每一条都说在了我的心坎里。”
　　
　　周不器笑道：“你觉得应该发起对领英的收购吗？”
　　
　　“这还用我说嘛。”雷俊就有些好笑，早就看出他的态度了，“你不是早就决定了嘛。”
　　
　　周不器道：“你也给点意见呗？”
　　
　　“我？”雷俊摆了摆手，“我对你们的业务也没那么了解，说不了那么详细。可是，我只需要抓住一点就够了。你说是领英的大老板霍夫曼找你，想主动的跟紫微星国际合并？这就很说明问题了。他能找你，也一定能找别人。你要是不买，那就一定会被竞争对手给买过去。拒绝了领英，就是此消彼长，这可是大忌。”
　　
　　周不器笑道：“对，这次去跟高通谈判，就采取这样的策略，让高通有此消彼长的担心。”
　　
　　雷俊马上明白了他的意思，“来自竞争对手的威胁？”
　　
　　周不器道：“我已经得到了一个很确切的消息，高通的结构危机，已经危及到了业务层面。今年高通发布的4g芯片，可能在质量上会非常糟糕。”
　　
　　人心都是肉长的。
　　
　　过去这一年，高通遇到了许多麻烦，内外都是危机，连CEO都给换掉了。
　　
　　这种情况下，就不可能还能让那些芯片专家们心无旁骛的去闷头搞研发、搞设计。尤其是一些反垄断的压力，会让他们背负上一层道德束缚……这种情况下，他们的研发成果一定会受到影响。
　　
　　现在负面影响已经在内部出现了。
　　
　　周大老板已经听到了一些风声，高通即将发布的4g芯片可能会在技术上遇到很多问题。可是，他们又不能声张，这关系到了高通的订单、利润和股价，只能假装不知道，硬着头皮上。
　　
　　雷俊微微皱眉，“高通的芯片不行了？”
　　
　　周不器道：“这不会，就算今年的芯片不太行了，比三星、联发科、英特尔的芯片也还是有优势，最多就是优势不那么大了，性价比太低。他们内部肯定知道这样的情况。这就是小米跟高通达成战略合作的一个切入口，签下一份大订单和战略性的长期合作，让高通有一种在小米身上占便宜的感觉。占便宜的感觉越强，促成的机会就越大。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“再加上你的10亿赌局，让高通看到了小米的信念和前景；还有此消彼长的竞争威胁，高通不合作，你就去找联发科或者三星，他们肯定得退让。”