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第三百五十六章 猎物上钩,岛国代表团深夜拜访

第三百五十六章 猎物上钩,岛国代表团深夜拜访 (第2/2页)

宫崎纯惠看见这幕才明白,原来陈星是想给他们个下马威,方便后续的谈判。
  
  坐在洽谈区的陈星见办公室门被打开,连忙起身道:“宫崎纯惠小姐,还有这……”
  
  他拉长尾音,释放信号。
  
  一般来说,遇到不认识的人群来谈生意,都是点出自己认识的那位,随后让她进行介绍。
  
  宫崎纯惠也明白潜规则,先是打了个招呼道:
  
  “深夜拜访,多有打扰,我来给陈总介绍下,这位是JSR株式会社的老总前田秀继,TOK东京应化的老总小林六郎,还有这两位是信越集团、胜高集团老总藤井小山与坂田野和。”
  
  信越集团、胜高集团、JSR株式会社、TOK东京应化…
  
  陈星在内心打量着。
  
  这些可都是芯片原材料供应链的企业大佬,是让米国也不得不低头的存在。
  
  丝毫不夸张的说,芯片原材料供应链90%的市场份额,都掌握在他们手中。
  
  哪怕是台积电老总张缪见了这几位,都得点头哈腰陪笑,不敢端出丝毫的架子。
  
  原因很简单。
  
  就两个字,垄断!
  
  任何被垄断的东西,厂商就拥有了定价权,别处没有,你不在这买就买不到,这往往伴随着高溢价,同时这也是为什么有《反垄断法》的存在。
  
  不过让陈星意外,又在预料之中的是,还有一位来宾没有介绍。
  
  宫崎纯惠见陈星目光看向身侧的中年矮小男人,淡淡笑道:“陈总这位你应该认识,他是我们通信部部长安野次郎。”
  
  “陈总多有打扰。”
  
  安野次郎露出微笑道。
  
  “安野部长,幸会幸会。”陈星同样微笑回应。
  
  5G高速网络的事情已经谈拢,双方合同都签署了,现在安野次郎深夜跟随拜访,很有可能就是谈生产设备供应的事情。
  
  在刚刚结束不久的《5G高速网络国际商谈会议》,陈星就给他们暗示了,那就是龙兴科技公司产能不足缺设备。
  
  这个世界没有永远的敌人,也没有永远的朋友,岛国企业它想失去龙国市场吗?
  
  不可能的!
  
  龙国市场潜力巨大。
  
  光是索尼、本田、丰田这些企业每年都可以在龙国捞走千亿龙国币的外汇。
  
  见人已经到齐了,陈星做了个请的手势道:“那入座吧,生意可不能站着谈。”
  
  “打扰了。”
  
  “打扰了。”
  
  众人纷纷点头哈腰。
  
  随着陈星入座,其他六人也各自找位置坐下。
  
  唐龙见要谈事情,很识趣地把办公室门关上。
  
  不过他并没有离开,而是在门外站岗,如果办公室有任何异样,他会第一时间冲进去,让他们知道花儿为什么这么红。
  
  ……
  
  “几位,已经深夜了,开门见山吧。”陈星亲手替他们沏好茶水,紧接着提了句醒。
  
  宫崎纯惠听闻此言,立马进行了日语翻译。
  
  她从小就被父亲送到龙国念书,双语非常标准,如果不是自爆身份的话,很难分辨她到底是龙国人还是岛国人。
  
  或许很多人都不知道的是,龙国境内的“岛国人学校”,就是为宫崎纯惠这种富二代准备的。
  
  还是那个原因,龙国和岛国贸易频繁,想要达成深层次的国际贸易就必须会双语,类似于米国的精英教育。
  
  何为精英教育?
  
  顾名思义,精英们维持财富的教育。
  
  无论是米国也好,岛国也罢,甚至龙国也一样,精英阶层的教育投入远超普通民众想象,人家可能会花上亿让自己孩子掌握多种语言,或深挖某种天赋,让自己打下来的“商业”不会被葬送掉。
  
  总结就是,他们不仅有钱,还比普通人更努力。
  
  当然了。
  
  这仅限于顶级圈层。
  
  像几千万,一两个小目标,靠着时代风口捞到金的,只能算是暴发户,和04年煤炭改革诞生的煤老板差不了多少。
  
  经过宫崎纯惠翻译,前田秀继、小林六郎几位也纷纷点头,商量谁先谈。
  
  片刻过后,JSR株式会社的老总前田秀继率先开口道:
  
  “是这样的陈总,我们对贵公司研发的10^25高抗阻光刻胶非常感兴趣,前天也委托宫崎纯惠小姐和您进行过交谈,但您这边给出的条件有点偏高了,您看能不能把70%利润降一降?”
  
  在“阴间发布会”结束后不久,宫崎纯惠就找上门,和陈星聊过“买断”的具体事宜。
  
  当时岛国企业的想法是,愿意出资买断14N16寸和20寸半导体硅片,以及10^25高抗阻光刻胶两年的专利使用权。
  
  注意!
  
  是买断合同!
  
  也就是说,这两年内龙兴科技未经允许,将不得对外出售这两款半导体硅片和高抗阻光刻胶,只能龙兴科技内部消化。
  
  与之对应的则是,它们不仅给龙兴科技提供生产设备,帮助提高工厂产能,还需要支付年度总利润的70%给龙兴科技公司。
  
  不过70%是陈星提的,目前日企仅愿意支付30%,这也是他们需要谈判的点。
  
  宫崎纯惠继续翻译,陈星得知前田秀继说些什么后,淡淡笑道:“降就开玩笑了,今天的会议你们也听见了,毛熊国已经和我公司签署了设备转让使用合同,别说降了,我还想提高点净利润。”
  
  宫崎纯惠:“……”
  
  她愣住了。
  
  她没想到陈星上来就抛筹码,也明白了陈星为什么会在公共场合自爆产能不足。
  
  除了要让他们上钩,还为了积攒手中筹码。
  
  龙国产能不足是吧?
  
  那加上毛熊呢?
  
  毛熊还不够是吧?
  
  德国会不会也来掺一脚?
  
  宫崎纯惠摸不准,但她倾向于德国也会悄悄派代表上门谈,向龙兴科技公司供应设备。
  
  有些东西明面不能说,碍于米国的监管。
  
  可私底下…
  
  这就不同了。
  
  现在看陈星意思,德国代表应该是没上门的,要是上门谈了,就不是供不供应的事情了,而是能不能谈的事情了。
  
  “呼——”
  
  宫崎纯惠深呼吸一口气,将陈星的话原封不动翻译出来,随后她又切换到普通话,看向陈星道:“还请陈总稍等,我们商量下。”
  
  “请便。”
  
  陈星淡定从容。
  
  现在谁也说不准龙国芯片缺口有多大,龙兴科技公司的产能至今还是个谜团。
  
  要不是陈星自爆,他们甚至都不知道龙国企业已经掌握了14N半导体硅片和10^25高抗阻光刻胶,以及甲基丙烯酸酯、丙烯酸酯。
  
  产能未知。
  
  缺口未知。
  
  设备提供方却有多个选择。
  
  这对岛国老总非常不利,可以说天然就占了下风。
  
  宫崎纯惠重新切回日语,看向前田秀继、小林六郎、藤井小山几位老总道:“现在我们已经没有别的选择,如果德国或者毛熊设备足够支撑龙兴科技在半年内完成内销转出口,整个半导体原材料市场将彻底被他搅浑。”
  
  “如果他半年能够内销转出口,他为什么要和我们谈呢?”
  
  前田秀继提出疑问。
  
  在他看来的话,如果半年就可以解决龙国芯片需求,开始内销转出口,那陈星完全没必要和他们谈,直接出口14N半导体硅片和10^25高抗阻光刻胶不是能瞬间挤占他们的市场份额吗?
  
  陈星在说谎?
  
  前田秀继猜不透。
  
  宫崎纯惠同样有这个疑问,可她则继续发表观点道:“或许他真的在说谎,但拒绝的风险远大于收益,龙兴科技真要是半年内完成内销转出口,你们真有把握能完成技术突破,或者清空仓库里面的存货与手上的订单?”
  
  话音落下。
  
  众日企老总沉默了。
  
  说实话,他们完全没有把握。
  
  谁能想到陈星这个老六不搞11N14寸半导体硅片,以及10^15光抗阻光刻胶,直接来到14N16寸、20寸半导体硅片和10^25高抗阻光刻胶?
  
  没法打!
  
  纯纯技术被碾压了。
  
  别说两年了,哪怕四年他们也只能说追赶。
  
  安野次郎见众老总沉默,也忍不住开口道:“我来这里,大家也知道高层的想法,不仅仅是要稳住你们经营,我们还需要让龙兴科技公司提前供应5G基带芯片,帮助我们国内进行业务升级。”
  
  停顿了半秒,他又补充道:“花70%利润买断两年,足以让你们企业喘口气了。”
  
  然而真是这样?
  
  龙国有个成语叫兵不厌诈。
  
  14N20寸半导体硅片就是技术极限了?
  
  还是说10^25高抗阻光刻胶就是极限?
  
  不能出口这些,可没有说不能出口更高品质的,对此陈星一直以来都在含糊其辞。
  
  他想搞死芯片原材料供应链日企的决心从未停止,只不过在出招前需要藏锋守拙,设下陷阱。
  
  在宫崎纯惠、前田秀继、小林六郎、安野次郎等人交谈时,陈星则是不紧不慢地拿起茶杯,浅品半口的同时,瞳孔深处闪过抹狩猎的锋芒,但转瞬即逝。
  
  宫崎纯惠似乎察觉到什么异样,侧目看向陈星,却只发现他正平静地喝着茶水。
  
  见宫崎纯惠看向自己,陈星还不忘露出抹淡淡笑容。
  
  “奇怪的感觉…”宫崎纯惠心中嘟囔,但却找不到原因。
  
  (本章完)
  
  
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