第354章 对合作的不同认知 (第1/2页)

迈克自己估计，不论是李老板还是兰奇公司，其实都需要美国李氏的仓储和物流。
　　
　　两家公司想在美国真正建起来自己的营销网络，这当然是不可或缺的。
　　
　　但这需要大批的金钱和时间，不可能一蹴而就。
　　
　　如果美国李氏愿意把这部分资产拿出来共享，就是对他们的最大帮助。
　　
　　除此之外，市场开发，当然不可能也仅仅靠美国公司。
　　
　　可是，他迈克原来就是美国公司的销售总监，在美国市场上的人脉资源，跟美国李氏是重叠的。
　　
　　如果他代表兰奇进入美国市场，不可能跟李氏毫无关系，一定会涉及到美国李氏的客户。
　　
　　用人家已经成熟的仓储物流，那么恐怕最容易进入的市场，就在这条仓储物流线上。
　　
　　这条线上的客户，基本就是美国李氏的。如果他迈克和兰奇公司进入，只不过可能产品不同而已。
　　
　　其实，也就相当于给同一线上的同一客人，提供了两种选择。一个是美国李氏的，另一个是兰奇的。
　　
　　这当然就是分走了美国李氏的一块肉。迈克估计，对此，美国李氏不会想不到。
　　
　　可是，陈杰已经明确讲，他们不怕！
　　
　　在迈克看来，陈杰和李晴回国以前，已经跟李老板联系过，就想帮李老板进入美国市场，这已经是事实。
　　
　　那么，即使不是兰奇，李老板的国内公司，难道进入美国市场，就不是分走人家一块肉吗？
　　
　　恐怕是一样的！但是，李晴夫妻两个跟李老板的合作意愿，已经证明了陈杰所讲的“不怕”！
　　
　　既然是合作，那么就不可能只让一家吃亏。
　　
　　美国公司是做生意，又不是做慈善！如果没有双赢的局面出现，没有互惠互利，合作不可能成。
　　
　　在迈克看来，要做到双赢，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代价。
　　
　　这代价一定不会很小，否则，美国公司除非自己不想做了，把市场拱手让人。
　　
　　迈克看得很清楚，美国公司虽然已经在走下坡路，可是根本离不干的地步还很远。
　　
　　如果排除这个因素，那么就只剩下谈代价了。
　　
　　李氏国内公司能给出来的代价，难道兰奇给不了吗？迈克觉得，对这个问题的回答是否定的。
　　
　　但是，要看美国公司想要什么，这很重要，你能给的，不是人家想要的，再大的代价又能有什么用?
　　
　　迈克想到了杜朝阳，雪莉是杜朝阳的老东家，可是，雪莉已经明确拒绝了兰奇的橄榄枝。
　　
　　会不会跟杜朝阳合作？不管真假，杜朝阳都可以通过雪莉威胁美国公司，尽可能少付出一些代价。
　　
　　昨天中午吃饭，网上的信息，已经证明杜朝阳在想这么做。
　　
　　就要看陈杰和李晴的了。虽然他们已经识破杜朝阳的伎俩，可是却并不能否认有这种可能。
　　
　　杜朝阳在美国市场上的人脉资源，跟自己完全不同。
　　
　　他手里更多的是雪莉的客户，从这个角度说，雪莉不应该跟杜朝阳合作，而应该跟他迈克合作。
　　
　　跟自己合作，两家就可以通过自己手上的资源，共同侵占美国公司的客户。
　　
　　可是，跟杜朝阳合作，杜朝阳侵占的就是她雪莉的客户。
　　
　　从这个角度讲，杜朝阳跟雪莉合作的可能性又很小。
　　
　　反而跟美国李氏合作的可能性更大，因为他可以联合美国李氏，共同把雪莉的客人拉走，这完全符合双方的利益。
　　
　　

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