第361章 出让核心利益 (第1/2页)

王兰奇不再兜圈子，冲陈杰莞尔一笑，说：
　　
　　“陈总，希望我们都有大智慧，真正促成这次谈判！我先把兰奇公司的诉求讲出来，供陈总参考，你看如何？”
　　
　　陈杰只是点点头，没有插话。他早就已经估计出了兰奇公司想要什么，现在看看王兰奇会怎么说。
　　
　　王兰奇这时手里端着茶杯，在屋内踱步，边走边说：
　　
　　“现在兰奇公司的优势，已经摆在大家面前，相信大家都已经看到了，不用我再多讲。
　　
　　这种优势，相信你们大家也都有自己的判断，是否可以在美国市场中争得一席之地。
　　
　　在这个前提下，如果兰奇能得到美国公司物流仓储方面的支持，就是锦上添花。”
　　
　　这时，王兰奇没看陈杰，而是站住脚，看向李晴。
　　
　　她估计，陈杰恐怕早就猜到了自己的想法，可是，不知道李晴是否知道。
　　
　　王兰奇希望，他们两人都能知道自己诉求，才有进一步合作下去的可能。
　　
　　否则，只是陈杰理解，而李晴不知道，那么，还需要两人统一意见才能作答。
　　
　　她当然不希望这种情况出现，这种情况一旦出现，就会很麻烦。
　　
　　李晴迎着王兰奇的目光点点头。
　　
　　这事先她跟陈杰讨论过，恐怕李氏公司拿出来什么也都没什么吸引力。只有在美国市场上，已经早就成熟的仓储物流网。
　　
　　想从头开始去编织这样一张网，并不会很容易，而且也需要时间和精力。
　　
　　可是，李晴也看出来，在知道美国李氏的合作意愿以前，兰奇并没想依靠美国李氏。
　　
　　迈克讲的箭在弦上，已经是最好的证明。
　　
　　没有美国李氏的这方面的支持，人家就已经想自己做，由此可见人家的决心。
　　
　　现在既然你美国李氏愿意合作，人家当然求之不得。
　　
　　但不知道，你美国李氏是否真的愿意出让这方面的资源，这可是你们的核心资产。
　　
　　最初李晴听陈杰说，恐怕要在这方面让利时，李晴吓了一跳。她知道，这无异于出卖李氏美国公司。
　　
　　把这部分资源跟别人分享，那美国李氏还剩下什么？在这张成熟的网上，每一个节点都是美国李氏的客户。
　　
　　给对方开放这张网，相当于即把核心资产让给了别人，又把自己的客人拱手送给了别人。
　　
　　无异于把美国李氏直接送上断头台。
　　
　　李晴当时就表示过坚决反对，陈杰也没着急，而是缓缓地对她说：
　　
　　“如果我们谈判的对方要求我们必须这样做，你该如何应对？”
　　
　　李晴认为这很不合理，如果对方提出这样的要求，就是无理要求，应该及时拒绝。
　　
　　可是，陈杰摇摇头，对李晴说：
　　
　　“既然是合作，我们就不得不给人家想要的东西，你觉得我们还有什么东西是人家想要的？”
　　
　　这话让李晴回答不了，总不可能是那些报关、清关的事情吧？
　　
　　这恐怕太小儿科了！还别说陈杰，连李晴自己都知道，不可能是这些事情。
　　
　　可是，除此之外，美国李氏还能有什么拿得出手的东西？
　　
　　见李晴一时为难，当时，陈杰笑笑对李晴说：
　　
　　“我看，你最好还是先有这样的准备。
　　
　　在我看来，至少兰奇公司不会缺资金，即使大伯那里缺钱，我们现在恐怕也帮不上忙。
　　
　　

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