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第901章 国情

第901章 国情 (第1/2页)

紫微星的收入,绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样,超过75%的收入是来自增值服务,主要就是卖紫钻、红钻,卖会员、皮肤和qq宠物。
  
  这是两种不同的经营模式。
  
  造成这种差异的原因,就是针对不同用户群的定位。
  
  紫微星业务的用户群,主要是成年人,以大学生为分界线。大学生以下的青少年,很少有人使用紫微星的产品。
  
  比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网,这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。
  
  可是,成年人有消费能力,广告转化效果更高。
  
  比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告,向未成年人开放毫无意义,他们没有自主网购的能力,打广告也是白打。
  
  也就是说,紫微星的业务,更适合做广告的推广。
  
  企鹅的用户,前几年主要就是青少年群体,是“三低人群”,低学历、低收入、低年龄。msn倒下后,qq还没来得及全面接收msn的用户呢,helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是qq的主力军。
  
  三低用户群,广告效果很差。
  
  今年势头最猛的互联网广告是汽车广告,砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务,几乎跟这类广告绝缘。
  
  给三低用户群推荐汽车,等于是给和尚卖梳子。
  
  所以也就出现了一个现象,qq空间流量超级爆炸,远胜过朋友网。可是qq空间的赚钱能力,远远比不上朋友网,因为广告商不认可。
  
  互联网产品想赚钱,无外乎两种模式,一种是向企业收费。企业来打广告,网站收广告费。一种是向用户收费,设计一些付费产品的增值服务,让用户去购买。
  
  企鹅的主要业务,就是围绕着qq的增值服务。
  
  最近两年企鹅也在转型,在大力推进广告和游戏业务,多元化集团的收入来源。可最重要的收入,还是qq。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理,推广皮肤和各种会员服务。
  
  这种模式,显然是不成熟的。
  
  msn组织起的联盟瓦解之后,小马哥一度很振奋,觉得企鹅终于可以腾飞,成为国内的it一哥了。
  
  只要msn的那部分用户,转化为qq的深度用户,就可以丰富qq用户群的多样性,就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。
  
  没想到,刚刚有所起色,第三季度的广告收入超过了1.8亿元……helo就横空出世了!
  
  在qq还没有完成转型的时候,helo火线杀出。
  
  感觉是算计好的!
  
  小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。
  
  先是微点和百度达成同盟,屏蔽了一切的搜索平台,让搜搜业务还没做起来了,就凉了大半。这件事还没解决好呢,helo又出来了!
  
  不过,愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化,金山的退出……让他不得不调整战略了,由全面进攻向防守反击转变。
  
  要死守qq的护城河!
  
  把qq最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此,qq开放了很多免费皮肤,并给很多用户提供了会员试用的机会。
  
  做好防御之后,再挑重点方向发起进攻。
  
  企鹅最擅长的就是模仿,helo可以给陌生人发短信,qq为什么不可以?小马哥有信心,只要qq把这个业务做起来了,就算helo有金币钱包系统,qq也不惧!
  
  多年以来形成的用户习惯,可没那么容易改变。
  
  只要自家的产品能跟上形势,别落后太多,力所能及的把对方的产品优点,都复制到自家产品身上。
  
  弱者需要抢赛道,需要先发优势。
  
  可后发也有优势,强者更多地是选择后发。不管是国内,还是硅谷的巨头,绝大部分业务都是后发。
  
  看看别的创业公司都在做什么项目。
  
  发现了惊艳创意的好项目,要么收购过来;要么自己也开发一个类似的产品,然后以自家强大的资源优势,把创业公司打垮。
  
  除非这个创业公司的团队超级强大,能顶住强大的压力。比如谷歌、facebook的早期,巨头门几轮轰炸都打不倒,也就开启了自己的巨头之路。
  
  可这种事凤毛麟角。
  
  绝大多数的创业公司都死翘翘了。
  
  不过,紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。
  
  helo可不是软柿子。
  
  小马哥关起门来,默默思考着qq的未来,就觉得短期内想遏制helo的发展是不太可能了,只能慢慢来,用产品说话。
  
  这时,助理过来通报,“紫微星的季子安又来了,你要不要见一面?”
  
  “季子安?”
  
  小马哥皱起眉头。
  
  助理道:“跟上次一样,还是来谈和的,希望两家能止刀兵,友好相处、公平竞争、和平发展。不要出现过激的恶性竞争行为,不要因伤害用户的利益。”
  
  “呵呵!”
  
  小马哥撇撇嘴,心中冷笑。
  
  公平竞争,哪有那么容易?你做一个开心农场,我做了qq农场,这算不算公平竞争?如果这条路不让走,这不是把人往墙角里逼吗?
  
  

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