WPG0431：搞子窜台！锚点效应！拒绝涨价？没有内定！ (第1/2页)

面对安无恙给出的答案，现场发出了哄笑声。
　　
　　因为这一个答案，那可太有本地特色了！
　　
　　如有？
　　
　　那究竟是有呢，还是没有呢？
　　
　　这个答案就很棒！
　　
　　等哄笑声停了下来，安无恙便继续说着，“关于这一个话题到此为止，因为你们所有的问题，我的回答都是【或许有或许没有】。”
　　
　　“商业机密，无可奉告！”安无恙说完后，自己都笑了起来。
　　
　　现场的同学们又一次跟着安无恙笑了起来。
　　
　　“第一个小故事讲完了，我们准备开始第一次抽奖。”安无恙招呼的说着。
　　
　　随着安无恙表示要抽奖，四名工作人员将四个透明亚克力箱子端上来，这四个透明的亚克力箱子有独立的亚克力支撑架，从而方便它们立在主讲台上。
　　
　　“请1111号同学上台，你是我们第一轮抽奖的特殊嘉宾。”安无恙招呼的说着。
　　
　　一名高个子男生站起来，随后走向了主讲台，在登上主讲台之前，安保人员还检查了对方的座位编号。
　　
　　等高个子男生登台，工作人员递了一个话筒给他。
　　
　　安无恙招呼的说着，“请光棍同学先介绍一下自己。”
　　
　　“大家好，我是光棍！”高个子男生明显是搞子，安无恙开玩笑的称呼他为光棍，他自己也调侃自己是光棍。
　　
　　现场立刻发出了哄笑。
　　
　　安无恙在一边调侃，“好家伙！你是懂节目效果的！请认真介绍一下自己！”
　　
　　“大家好，我是2019级电子商务1班沈思航，非常高兴坐到了光棍号码，希望大家为我留灯.”沈思航快速说着。
　　
　　“不好意思，窜台了！”沈思航快速改口。
　　
　　安无恙在一边无力吐槽，神踏马为他留灯！
　　
　　这是大学生公开课，不是什么学姐勿扰啊！
　　
　　“我讲一下抽奖规则。”安无恙说明。
　　
　　“等一会开始抽奖之后，我们需要戴上眼罩，然后在工作人员的提醒下从亚克力箱子中抽出小球，并且由工作人员记录对应的中奖编号。”安无恙说明。
　　
　　“我们需要连续抽取40次，从而确定第一批四十名幸运中奖者。”安无恙补充。
　　
　　“大家都明白吗？”安无恙询问。
　　
　　沈思航肯定的回应，“没问题！”
　　
　　林东源和庄晓梦早就知道了规则，他们自然也没问题。
　　
　　于是，抽奖开始！
　　
　　差不多五分钟后，抽奖结束，所有中奖号码显示在了大屏幕上面。
　　
　　安无恙取下了眼罩，他先看了一眼中奖号码，然后故意松了一口气的说着，“太好了！并没有出现后三位000的号码！”
　　
　　现场又一次发出了善意的笑声，大家都不认为安无恙是舍不得送礼。
　　
　　如果真舍不得，那为什么要设计这一个小彩蛋？
　　
　　“接下来，我们要讲第二个知识点。”安无恙重新进入讲课模式。
　　
　　“大家知道舒心丸的作用吧？”安无恙询问。
　　
　　“在没有舒心丸之前，有人选择止痛药，比如说布洛芬和萘普生；也有人选择激素类药物，包括雌二醇和甲羟孕酮；还有人选择植物药，包括益母草和田七的相关药物。”安无恙说明。
　　
　　“这些药品都有一个统一的特点，它们的价格并不是太高，至少在价格方面都比舒心丸的指导价还要便宜。”安无恙补充。
　　
　　“在这样的情况下，舒心丸如何定价，则成了大问题。”安无恙说明。
　　
　　“请问大家觉得舒心丸目前79元的定价便宜吗？”安无恙询问。
　　
　　这一次安无恙等着在场同学回答。
　　
　　“便宜！”
　　
　　“非常便宜！”
　　
　　“这绝对是良心价！”
　　
　　……
　　
　　类似这样的回应声络绎不绝。
　　
　　毕竟公开课所在的活动中心外面，田诗雯摆摊回收舒心丸的价格提升到了1000元一瓶，对比起来五更天以79元的价格销售舒心丸，难道还不便宜？
　　
　　安无恙回答，“你们觉得便宜就好！事实上，我们的大脑对于便宜和昂贵是没有概念的，只有当产生了对比的时候，才能区分便宜与昂贵。”
　　
　　“如果我们五更天一开始没有进行区别定价，将国内与海外的价格都定在了79夏国元的情况下，那大家还会觉得便宜吗？”安无恙询问。
　　
　　“同样定价的情况下，如果再参考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草颗粒冲剂这些药品的价格，恐怕我们五更天的舒心丸定价，还有可能遭到质疑。”安无恙补充。
　　
　　“大家别急着反驳，我刚刚就说了，我们的大脑对于昂贵和便宜是没有概念的，只有产生对比的时候，才会出现昂贵和便宜的概念。”安无恙说明。
　　
　　“即便舒心丸的效果更好，但若没有对比的情况下，哪怕舒心丸只是79元，它的价格依旧会遭到质疑。”安无恙追加。
　　
　　“至于现在大家本能的觉得我说得不对，原因很简单，我们五更天已经将对应的价值锚点植入了大家的脑海中，让大家有了价值衡量对比。”安无恙继续说明。
　　
　　“舒心丸的价值锚点不是79元的官方指导价，也不是网络中二道贩子的回收价格，同样不是五更天给海外经销商的出厂价，而是舒心丸在海外的终端售价。”安无恙直指核心。
　　
　　“这才是舒心丸的价值锚点！”安无恙感叹。
　　
　　“类似这样的价值锚点，其他品牌也有应用，比如说星巴克咖啡，它的柜台中矿泉水的价格为什么如此昂贵？”安无恙提问。
　　
　　“因为星巴克根本不在意矿泉水是否能卖出去，它仅仅是通过矿泉水建立价值锚点，从而让它们家的咖啡显得不那么贵。”安无恙说明。
　　
　　“同时，它们家的中杯、大杯、超大杯，也是应用了锚点效应，大杯比中杯的容量大了非常多，但只贵了三元钱，超大杯又比大杯多了很多容量，但价格依旧只贵了三元钱。”安无恙介绍。
　　
　　“以中杯作为价值锚点，凸显出大杯与超大杯的性价比，从而营造出一种咖啡很便宜的错觉。”安无恙揭秘星巴克咖啡的套路。
　　
　　“锚点效应甚至被应用在了路边摊，比如说淀粉在2元一根，但5元可以买三根，这同样是锚点效应的应用。”安无恙补充。
　　
　　“我们家的舒心丸在锚点效应应用上做得更高级一些，通过更高级的锚点应用手段，让我们家的舒心丸好评如潮，同时也让经销商们赚取了足够多的利润。”安无恙说明。
　　
　　

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