WPG0431：搞子窜台！锚点效应！拒绝涨价？没有内定！ (第2/2页)

至于骂名？
　　
　　安无恙没有说！
　　
　　因为骂名让海外经销商承担就好了，海外经销商拥有独立定价权，一切的问题都可以推给海外经销商。
　　
　　但这些事情，安无恙又怎么可能公开说出来？
　　
　　这是安无恙偷偷在应用信息茧房的手段！
　　
　　无论是现实世界，还是在网络空间中，其他人说出来的信息内容，那都是其他人想要让人听见看见的信息内容。
　　
　　因为对应的信息内容是输出者已经筛选过一次！
　　
　　比如说现在，安无恙愿意讲舒心丸的定价策略，也愿意说锚点效应，但对应价值锚点带来的骂名，安无恙就不愿意说。
　　
　　至于海外民众承受的高价格问题，安无恙更是当做没有这一件事情，直接选择了忽略！
　　
　　说这么多干嘛？
　　
　　悲天悯人？
　　
　　那为什么不去乐山当大佛？
　　
　　安无恙早就学会了T0级绝学！
　　
　　对他有利的事情，他就多讲一点。
　　
　　对他不利的事情，他就只字不提。
　　
　　如果非要有人抓住对他不利的事情做文章，那安无恙就要讲规则，打情怀牌。
　　
　　若这些都对安无恙不利，那安无恙就敲桌子发动绝招：抛开事实不谈
　　
　　当然了，价值锚点这种事情还不需要抛开事实不谈，仅仅只需要隐藏一些事实即可。
　　
　　“学习工商管理的同学，还有学习市场营销的同学，便要记住价值锚点这种商业营销手段，哪怕做不出高端的价值锚点方案，那也可以应用在降价促销中。”安无恙调侃的说着。
　　
　　“没想到吧？仅仅是降价促销这种不起眼的手段，竟然也是价值锚点做出来的。”安无恙补充。
　　
　　随着安无恙讲完了价值锚点的问题，他开口询问，“关于锚点效应，同学们有没有什么想要询问的？”
　　
　　一名前排的女同学举起右手，表示自己有问题。
　　
　　安无恙点选了对方。
　　
　　“你好，安总，我是2020级电子商务2班苏亚芳。”苏亚芳首先自我介绍。
　　
　　“我想问一下，你们五更天目前已经完成了价值锚点的概念植入，同时你们五更天对舒心丸的指导价格远远低于锚定价格。”苏亚芳说明着。
　　
　　“请问在这样的情况下，你们五更天是否计划针对舒心丸涨价？”苏亚芳提出了关键问题。
　　
　　安无恙暗自惊讶，这个同学有点意思！
　　
　　如果五更天只有舒心丸这一款主力产品的情况下，那价值锚点确定之后，确确实实可以上涨品牌官方指导价。
　　
　　这样一来可以获得更多的利润！
　　
　　比如说目前舒心丸给国内五大经销商的出厂价是52元，净利润仅仅只有24.82元。
　　
　　如果提高品牌官方指导价，从79元提高到99元，只提升20元的情况下，那净利润也会同步提升，在去掉了税务后，净利润会提升到39.42元的高度。
　　
　　相当于净利润率提升了百分之五十九！
　　
　　这一个提升率不可谓不大，更关键的是品牌官方指导价从79元提升到99元，根本不会引起消费者的不满意。
　　
　　毕竟五更天做的价值锚点非常高，舒心丸在海外地区的售价超过了两千夏国元！
　　
　　一边是99元的品牌官方指导价，一边是超过两千元的海外售价，消费者会在因为涨价了二十元就拒绝购买吗？
　　
　　当然不可能！
　　
　　所以即便五更天围绕舒心丸进行涨价，那也没有太大的问题。
　　
　　假如说按照1000万瓶的出货量计算，每一瓶的净利润提升14.6元，那综合利润就提升了1.46亿夏国元。
　　
　　这可是税后净利润！
　　
　　大多数企业家都无法拒绝这样的利润提升吧？
　　
　　然而安无恙能拒绝！
　　
　　安无恙回应提问的苏亚芳，“目前我们集团没有提高舒心丸售价的计划。”
　　
　　苏亚芳疑惑的追问，“为什么呢？”
　　
　　“按照我们学习的知识，以及安总透露出来的价值锚点，我认为舒心丸的价格即便翻倍，甚至是直接提高到200元一瓶，我相信国内的消费者也没有任何意见。”苏亚芳说出了自己的看法。
　　
　　“甚至还因为你们五更天提高了官方指导价，其他渠道的价格也会进一步提高，并不会影响到价值锚点的问题。”苏亚芳补充。
　　
　　面对苏亚芳的说辞，安无恙没有否定。
　　
　　事实上也确实如此，即便真的将舒心丸的价格提升到200元一瓶，并且将对应的涨价幅度转移到每一个营销渠道中，其实也不会让舒心丸滞销。
　　
　　但安无恙依旧没有涨价的意思。
　　
　　“苏同学说得有道理。”安无恙首先肯定了苏亚芳的说辞。
　　
　　“目前舒心丸已经证明过自己的药效，无论是止痛药，还是激素类药物，亦或者是植物药，均不是舒心丸的对手。”安无恙说明。
　　
　　“无论是从疗效，还是从价值锚点来说，舒心丸都有涨价的理由。”安无恙补充。
　　
　　“但我们没有对舒心丸涨价的计划。”安无恙露出笑意。
　　
　　“至于原因，那是我接下来要讲的内容，大家听了之后或许就能理解，我们五更天为什么不对舒心丸涨价。”安无恙说明。
　　
　　安无恙又继续说着，“不过在讲第三个知识点之前，我们继续第二轮抽奖。”
　　
　　“这一次抽奖，将由林校长带领，我们再抽选三个同学上台。”安无恙说明。
　　
　　他刚刚进行了第一轮抽奖之后，便不准备再继续抽奖。
　　
　　庄晓梦也是如此。
　　
　　“上一轮抽奖选择了1111号光棍同学，这一轮抽奖的第一个同学选择2222号同学。”安无恙首选选择了第一个同学。
　　
　　“接着是1234号同学，以及肖云汐同学。”安无恙说明人选。
　　
　　其中2222号和1234号均是安无恙随口选择的号码。
　　
　　“选择肖云汐同学作为抽奖嘉宾的原因很简单。”安无恙解释起来。
　　
　　“理由一，被我选中作为抽奖嘉宾的同学，虽然在号码上非常特殊，但并不是内定的人员。”安无恙说明。
　　
　　“毕竟如果要内定，我完全可以直接指定某一个同学，如同肖云汐同学，她是我女朋友的室友和闺蜜，我可以直接点名。”安无恙调侃。
　　
　　不得不说确实是这个道理！
　　
　　安无恙要作弊，又何须如此麻烦？